20年前创立的“瓯焊”品牌（“瓯海电焊”的简称）至今还有很多人念念不忘。上个月一位内蒙古石油管道系统的采购员打电话直接找到我，说执意要浙江瓯海电焊设备厂生产的“瓯焊”牌氩弧焊枪，我解释了半天，他还是听不进去，最后才得知这是他领导点名要的品牌。一个产品一旦被用户认可后，这个产品就深深地扎入用户的心中。

　　正特的前身是浙江省瓯海电焊设备厂，1989年至2001年期间正特一直使用“瓯焊”商标，正特凭借焊接电缆耦合装置（快速接头）、氩弧焊枪、碳弧气刨枪等产品的专利、生产规模、市场占有率等领先优势跻身全国焊接附机具主导品牌，时至今日，国内最具影响力的焊机制造企业大多数都首选正特辅机具。

　　2001年，国务院下文正特所在的全国百强镇——温州市瓯海区永中镇划归龙湾区管辖，“瓯海电焊设备厂”必须面临更名，“瓯焊”12年铸就的品牌一夜之间几乎要化为乌有，品牌建设又要从零开始做，对于一个企业特别是民营企业很可以说是灭顶之灾。此时的项有通董事长却镇定自若，甚至是反其道而行之。

　　项董师范学校毕业，1972年加入焊接行业，从国营企业的一名普通销售员干起，跋涉千山万水，千方百计的开拓市场，历经了千辛万苦钻研技术，一直晋升至厂长的位置，使一个年年的亏损大户成为浙南闻名的明星企业。1989年项董放下企业家、发明家的架子下海创业，继续发扬管理的“三实”（实干、实在、实惠）、营销的“四千”精神，从朋友处借的一万元起家做到现在的上亿资产。一位记者曾问项董，“听说你早先出门穿的是草鞋，有时候会铺张报纸，（在火车上没座位）钻在人家座位底下，有没有这回事呢？”项董回答说，“草鞋我倒没穿过，解放鞋穿过不少。当时情况是这样的，火车票特别紧张，软卧更是少，要干部级别的才能坐的。硬卧也是根本买不到的。当时我就提一个包，拿张报纸，有座就坐一坐，没座，我就把报纸铺在地下，确实非常艰苦。因为那时谁买票都是一样的，都买不到，能挤上火车就是不错的了”。

　　“瓯焊”品牌既然要失去，失去未必是坏事，另立品牌，立一个国际性的品牌。“正特”，做人要正直，做产品要独特，这是一个响当当的名字，也正印证了“瓯焊”十余年的创业历程。项董当即决定：瓯海电焊设备厂更名为温州市正特电焊设备厂；上海西开发区置地80亩，成立第二个生产基地，立足上海，辐射全球，取名为上海正特焊接器材制造有限公司。项董在三十年焊接行业里所塑造的企业家人格魅力深受行业媒体的赞誉，媒体在最快的时间里将正特的更名告知了所有的客户；国内很多知名焊机制造企业一直是正特的忠诚客户，项董就亲自带着销售员挨家挨户的拜访，取得支持；全国上千家的代理商、经销商逐家逐户发送信件告知。很快在2001年正特更名事件中，“瓯焊”品牌虽已淡化，但“正特”在很短的时间内，在激烈的竞争中脱颖而出，2001年销售额奇迹般的翻了一番，成为一个跨出国门，冲向世界的中国品牌。

　　作者简介：陈建武（1977—），工商管理专业博士生，2003年辞去贵阳市燕楼乡党委副书记职务，加盟正特，现为上海正特焊接器材制造有限公司董事副总经理、中华全国工商业联合会五金机电商会理事。