赢在淡季-文/无锡汉神 销售部副部长 吴建明(图)
2008-12-16 09:52 文/销售部副部长 吴建明　

　　随着全球金融危机的进一步蔓延，影响范围逐渐扩大。时下，大家谈论最多恐怕就是“危机”、“救市”、“拉动内需”诸如此类的话题。全球经济增速放缓，前景不确定，各类材料价格及人民币汇率波动也比较大，各个行业都在经受这次金融危机的洗礼。

　　毋庸置疑，焊接行业也同样在经历“严冬”的侵袭，很多同行企业在攻与守之间举棋不定。焊接行业的产品特性决定了销售具有明显的淡旺季的之分。“严冬”的来临，让企业提前进入了行业淡季，特别是当前低迷的经济环境，给企业蒙上了一层迷雾：谁也不敢肯定春节后我们是否会如往年一样迎来节后销售旺季。

　　许多人视淡季为洪水猛兽，确实，到了淡季，企业销售量下降，市场疲软，企业发展缓慢；许多企业视淡季为企业休整期，尤其是在目前这样的大环境下，更是选择龟缩防守，研发、生产、服务都严重放缓甚至停滞。然而，“危机”，“危机”，有危也有机。我认为，这样一个“淡季”更是我们练好内功，强化品牌宣传、服务终端，维护渠道的好时机。

　　金融危机爆发以来，许多企业的品牌宣传活动便已偃旗息鼓，大家认为，在这个时候就算花十二分力气去做宣传推广，销量也上不去。其实不然，越是在这个时候，很多消费者对于消费的认识越趋于理性：他们开始从单纯注重产品的价格逐渐转移到注重产品的品牌、品质、服务上来。如果企业能够抓住这个时机，持续进行品牌宣传推广，强化品牌观念，扩大品牌知名度，为旺季的残酷竞争奠定基础；那么，当销售进入旺季时，他手中则多出了一个竞争筹码。而此时，无论是推广成本还是宣传效果，相对旺季，都具有很大的优势。

　　在销售淡季，很多同行都在尽量压缩开支，甚至有时会在服务成本上做文章。其实，此时销售人员、服务人员工作量相对较小，正是我们开展公关活动和完善售前、售后服务的好时机。通过提升品牌知名度和美誉度，产生良好的口碑效应，树立良好的公关形象，我们可以为接下来的销售旺季铺垫一条崭新的道路。另外，在淡季主动进行产品售前调查、售后检修维护，一方面可大大降低产品故障隐患，进而降低以后的服务成本，另一方面也提高了企业的美誉度。

　　在销售淡季，企业对销售渠道的依赖性下降，渠道经销商得不到生产厂家的关心、支持，必然造成其对于品牌推广宣传的积极性大大削减，不利于维持生产厂家和渠道之间的正常关系。在这个时候，如果我们能够给予一些必要的关心和支持，尤其是能够及时传递一些宏观行业信息，进行双方理念上的交流和互动，增强其信心，一道度过难关，那么，在旺季来临之前，我们就可以抢在竞争对手前面，更充分地利用渠道经销商的各项资源（货架、展厅、仓库等），从而赢得更多主动权。

　　总而言之，“淡季”是平等的，“危机”是大家都需要共同面对的；只是，你面对“危”还是把握“机”，则是我们自己选择的。如果我们在这个“旺季”竞争的间隙，把握住这个“机会”，练好内功，就能够在接下来的“旺季”赢得更多主动，赢得更多市场份额。
页面功能 【推荐此文】【大 中 小】【返回首页】【关闭】
与“赢在淡季-文/无锡汉神 销售部副部长 吴建明(图)”相关的文章
·从提高服务意识做起--无锡汉神电气：吴建明(09-12)
·怎样去承载未来世界焊接行业发展的重心？-无锡汉神董事长何晓阳给我的启示(06-25)
·亮科技之剑 铸未来之路—访无锡汉神董事长何晓阳(图)(04-10)
·“企业文化”重在打动员工的心（无锡汉神 王党院）(01-20)
·发展才是硬道理－－无锡风华八周年厂庆暨汉神电气新厂典礼随笔(10-09)
客服电话:010-81763321　举报电话:010-81762078　 设置自动访问焊接21世纪 投稿专区 　投稿信箱： info@w21.cn
版权所有：焊接21世纪－中国焊接器材网 技术支持：3w21.com