44载焊接路 几度“科研”“市场”沉浮中-专访上海东升高级顾问华大龙(图)
2008-07-31 13:36 来源：焊接21世纪（w21.cn） 文/淡然 编辑/张举良 小芳　


　　中试工厂后来步入三方电气公司的发展轨道，与此同时，成焊所根据国情需要，将原来的国企逐步改组重建，成立了“焊接设备行业生产力促进中心”和“成都电器检验所”即“国家电焊机质量监督检验中心”两个事业机构，以便承担在改革过程中社会需要的行业职能，并组建了一批以“焊研”品牌为标志、以生产经营、检测认证、行业服务等为主的经济实体，在焊接行业中形成了较大影响。

从市场到研究—东升的生存和发展之道

　　来到东升可能是华大龙人生中的又一个转折点，他也因此得以回到老家上海。华大龙在东升的几年里提出了很多建设性的意见，比如关于东升的市场定位和大饼油条理论，还有在高阳路成立技术开发中心等等的建议。

　 “厂里面的工作跟研究所很不一样，研究所只考虑技术，不考虑成本，但是在厂里就要学会适应市场，脑子要学会转换，要有把握能够成批量地生产，难度比在所里高。”

　　总结东升的经验，华大龙说在市场销售方面，一个城市里只能有一个销售点，要找固定的代理商并将其培养壮大，进行培训，这样的定位是东升销售网发展壮大的根本原因。“比如有人要直接向厂里订购20台气体保护焊，但是不论多少钱我们都不卖，他得到我们的代理商那里去买。这笔生意我自己做可以多赚一点，我们可以将给代理商的利润直接返给客户，但是我们绝对不能这么做，因为今天你是赚利了，人家代理商明天就不给你做了，事情就麻烦了。”

　　在产品生产这一块，华大龙强调做通用产品。“我们为什么不搞尖端的东西，不搞大型的东西，因为花的投资大，技术要求高，往往是做这些专机的人做了半天结果方案又变了，做了半天买的东西结果人家不付给你钱了。我们做通用产品，大饼油条总会有人吃的，今天你不吃，明天他吃，我一直强调大饼油条不能丢，不管到什么时候要记住这句话，不要看现在什么东西好赚钱都做，做是对的，但是大饼油条的东西不能丢，基础，赚钱的基础，现在要把大饼油条的东西做好，做批量，人要很少，成本要很低，不要说这个技术很低就不做，要发展好的技术就必须有这个经济基础。”

　　这只是前一阶段的发展理念，华大龙仍在不断地为东升的发展铺设道路。“我打算在高阳路成立一个技术中心，吸收一些好的技术人员，立项目，搞研发。”

　　“下面的发展我们做电源为主，大量做电源，好的电源，其他专机这些我们做配套，接下来就是要发展逆变技术。现在国内的逆变焊机处于低级阶段，我打算跟国外合作，把逆变焊机的起点定得高一点，用国外的技术来打开国内的市场。”华大龙说想归想，是否成功还得等待市场的考验才能知道。

　　“梦中风光无限好, 现实哪堪更艰难。”东升的发展在探索之中，整个焊接行业的发展也仍旧在探索之中。专业加智慧方能成就非凡，我们感谢为电焊机行业做出过贡献的大师们，我们也希望能有更多大师级的人才出现，正如屈原所云：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
页面功能 【推荐此文】【大 中 小】【返回首页】【关闭】
与“44载焊接路 几度“科研”“市场”沉浮中-专访上海东升高级顾问华大龙(图)”相关的文章
·校企科研合作，路在何方？—访上海东升总裁胡成平(图)(07-30)
·稳定促进代理商与上海东升焊接集团和谐发展(11-16)
·诚信与责任焊接 形象与品牌同创-访上海东升隋爱军(07-20)
·上海东升：有机利用政策，实现稳定发展(图)(02-16)
·上海东升：靠准确定位和解决瓶颈问题求发展 (图)(01-18)
·访上海东升焊接集团总裁 胡成平先生(07-28)
客服电话:010-81763321　举报电话:010-81762078　 设置自动访问焊接21世纪 投稿专区 　投稿信箱： info@w21.cn
版权所有：焊接21世纪－中国焊接器材网 技术支持：3w21.com