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众所周知，在我国OEM价值一美金的芭比娃娃，漂洋过海入主美国沃尔玛超市后的零售价为9.99将近10美金。也就是说，加工制造只赢得了1美金的价值，而产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售这六大环节创造出了约9美金的高附加值。但恰恰是这低附加值的环节，却是我国焊接企业竞争的焦点。事实上，我国焊接企业制造的产品，目前大都徘徊在中低端市场上，在差不多的竞争环境下，除了价格战，好像也很难有更见效的能赢得客户的办法。这次丽江峰会对价格战的反应剧烈，可谓怨声载道。然而，新焊接时代的到来已经不容许我们再“沉迷”于价格战中。如果我国的企业，还感觉不到自己跟先进国家企业之间的距离，仍将注意力停留在中低端市场的价格战上，那么我国想承载国际焊接技术中心的期望，可能只是一个梦想而已！
新焊接时代的焦点：行业规范 产业整合
——2008丽江峰会的思考
2008年全国电焊机行业厂长（经理）峰会的主题是“以科学发展观统领全局，推动焊接装备制造业有序发展”，从峰会讨论的内容来看，六个关键词引领了这次峰会的主题，从中可以看出焊接行业新时代来临的端倪。
关键词一：国企（解读:历史主角的退出）
行业的主角是行业有序发展的关键，我国电焊机行业从无到有，从计划经济到市场经济，走过了半个多世纪的历程，经历了几代人的努力。期间，国有企业在计划经济时代一直占据着主角的地位，引导了行业的发展。然而，时至今日，曾经辉煌的上海电焊机厂、成都电焊机厂等行业巨头已经退出了历史舞台。
参加此次峰会的企业中，外资、民营企业成为主要力量。除了唐山松下是中日合资、OTC为日本独资外，其余基本为内资民营企业。这次峰会的参加者，相当一部分是焊接行业的主流生产企业，他们对行业今后的发展会起到重要的作用。
关键词二：协会（解读:诸侯割据的无奈）
焊接行业发展存在其自身的规律。比起国外的电焊机行业巨头，中国的民营企业缺乏的好像不仅仅是资金和技术，它更缺乏企业的核心竞争力：它缺乏的是企业文化的建设，缺乏的是管理理念和研发实力。在全球化的竞争中，要想让民族企业立于不败之地，国内的行业企业只有团结起来，自觉去规范自己的行为，而不仅仅着眼于自身的发展。这一切的实现，需要的是一个强有力的组织者和领导者。
从国外电焊机行业的发展来看，行业协会起着举足轻重的作用，其对电焊机行业标准和行为规范起到了一个市场整合的作用。然而在中国，由于中国特色的历史原因，行业协会出现一种“诸侯割据并存”的多重混合状态，而且一人同时兼任多个协会职务的现象不少、协会似乎目前还无法扮演好自身的角色。
不过可喜的是，业内一些人士已经认识到这一问题，并开始着手解决这一问题，力争使中国的行业协会慢慢步入正轨，发挥它真正的作用。
关键词三：价格（解读：无序竞争的回归）
电焊机市场大打价格战，这是让业内许多企业困扰的问题。不过在我看来，有价格战可打总比无价格战打来得要好，换而言之，有市场总比无市场要来得好。市场是各大企业发展的平台，在众人争相分得市场这一块大蛋糕的同时，其实也是赢得竞争机会、赢得发展机会的结果。比起国企垄断时期的计划经济来说，这样一种形式更利于行业的进步和发展。
价格战让焊接市场的秩序一时混乱，但是，价格战正是打破旧秩序，建立新秩序的具体表现。市场自有它自身的规律可循，挑起价格战的企业，同样要面对各种市场风险！
关键词四：赊销（解读：貌似合理的存在）
赊销可以说是中国焊接行业里的“潜规则”，这样的潜规则当然与焊接行业的有序发展是矛盾的，但在目前的情况下，赊销存在即合理。
赊销或许是许多大型企业不堪一提的，我们固然看到了其弊之所在，但在其背后，我们同样也要知道其利之所存。对于有些企业来说，这是一种竞争手段，它可以给自己创造一个竞争的机会，争取一种生存的资本。赊销，其实是有很大风险的：首先，生产厂家必须对自己的产品有信心，质量上有保证，他才能出此招术，否则肯定是自找麻烦全盘皆输；再者，购买商是否可靠，能否遵守约定付款，这对于厂家而言又是一大难题。本来就是资金有限的企业，倘若再经这一环节的折腾，是否还能在市场里继续遨游呢？不管这种手段存在是否合理，起码能够对那些暂时优先的企业给予警告：品牌是资产，但质量是关键。
关键词五：展会（解读：展会的辉煌还能持续多久）
我国焊接行业能够快速的发展，业界一些展会起到了一定的推波助澜作用。中国的焊接行业能造就出世界第二大跟焊接相关的展会，却没有能造就出来跟展会有同样级别的具有国际竞争力的国内焊接制造企业，这不能不说是一种遗憾，这种遗憾会不会对现在的展会带来影响？展会的辉煌还能持续多久？丽江峰会上不少企业以及有些没有参加峰会的企业对我国过于频繁的展会的抵触情绪越来越强烈，如今正辉煌的会展业也正面临着新的挑战，要持续辉煌恐怕也不容易……
关键词六：整合（解读：资源重组的未来）
行业里如果有两家有影响的企业进行强强联合，充分利用双方的资源和优势联合运营，或是大的资本运作商、投资商开始涉足焊接行业，那么，这个时候真正的行业资源整合，可能才会开始引起大家的注意！资源整合应该是未来的发展趋势，在这个逐步以产业链竞争的全球化市场中，我们不应该仅仅将目光投向整个产业链中最底层、最辛苦、附加值最低、消耗资源最多、甚至要以破坏环境为代价的环节。在研发技术、销售服务、打造品牌方面，尤其是协同作战上，我们可以在一些附加值高些的环节去做更多的努力！
如果说当前的价格战是焊接行业成长过渡的必经阶段，那今后行业必然要走向产业整合，这是全球化产业链战争中每个行业都必须面对的发展规律。诚如托马斯•弗里德曼在《世界是平的》一书中所说，最好的公司是最善于合作的公司。在平坦的世界里，越来越多的工作要通过合作才能完成——不管是公司内部的合作还是公司之间的合作。理由很简单：下一阶段的价值创造，无论是在科技、生物、纳米技术、半导体、市场还是制造业领域，都将是十分复杂的……
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