大品牌、大概念、大流通、全覆盖--深圳瑞凌实业吴谷

大品牌、大概念、大流通、全覆盖--深圳瑞凌实业吴谷

2008-04-25 14:13

作者：深圳瑞凌实业吴谷　

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　　200T的市场推广我想了很多，结合和多位经销商在做二级市场时遇到的诸多困难做了分析和调查，他们要求专业焊接销售商接受做瑞凌二级代理，往往事与愿违，要么启动很慢，要么因为我们的销售商在市场操作中存在种种弊端，这些二级代理商总没勇气和胆量真心销售推广我们的全部系列焊接设备，因为他们不能代表公司，导致我们的市场覆盖面小，客户群体的开拓直接受到当地销售商的影响，但他们的销售方式和总量能代表我们对该地区的最大要求吗？2.5个亿靠我们的100多位销售商暂且可以完成，4个亿呢？6个亿呢？再多呢？

　　给个概论给大家，我们能不能创造出自己的，瑞凌实业的新的销售体系，但又不会让现有的销售体系受到任何伤害，我们现统计一下中国有多少工业城市，我们就拿60个来说吧，从现在武汉和南京的情况来看，每个城市建立30个专门卖200T的销售商，在前期只推广2到3个型号给他们（绝不能多），要用卖工具的思路做，不找焊机销售商（不能牵扯太多的谈判和代理要求），当然专业的二级代理也要继续，找卖油漆的、钢材的、小五金、装饰材料、超市等，把销售单位细化到每个街道，08年建立1800个点，（我们要做大量的文案工作，让销售简单化，规定市场卖价，提高经销商的物流水平和速度），前半年以每个点每月销售3台计算，每个月的销售能有5200台，每半年加一到两个型号（WS-160、200等）当我们的这些点的能销售4个型号时，我们的新体系就出现了，每个月10台，一年后的月销售总量能有18000台，每年的销售额将达到上数亿之巨，当这体系发展起来后，将给当地我们的经销商带来巨大财富，我们现在的小机器，已经到了利润挤压期，与其观望等待，还不如以量取胜，拿出几个型号出来做大，我相信大多数人会接受的，我也相信我们能说服他们，我越算越激动，我相信我们提高执行力，提高对经销商的培训能力，5个人一单位，重点进攻这60个城市，成立流通销售组（对销售技巧要求不高），主攻几个小型号的大面积市场开发，各区域经理负责和当地经销商的沟通和辅导。大家看看，这个事情能否成立并可行。

　　去想、去做，一切皆有可能！3个亿怎样，6个亿又如何？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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