设好伏笔,做有意思的文章--07北京焊接圈聚会小感
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2008-03-18 11:25 作者:周亮

  有意思的文章,总是先设下伏笔。没有“伏笔”衬托的文章,就像没有根的树。

  世间事莫不如此,07年岁末北京焊接人聚会,中电华强老总唐伟的一席话,让人深思。唐总说,他跟王金源多年交往,但一直没有实质性地做什么生意,直到2007年,才一起合作开发风力发电这个行业的市场,双方互相信任,合作愉快。笔者以为,正是之前的交情,才促成了双方的愉快合作。这交情即是伏笔。

  不少人做事,不懂设伏笔,往往急功近利。他干一件事,希望马上得到回报,倘若没有立竿见影,就认为失败。小伙子给姑娘写了情书,几天没反应,于是他认为姑娘不爱他,殊不知,姑娘只是在考验他,如果小伙子坚持不下去,一段姻缘可能错过。做生意也一样,欲速则不达的案例比比皆是。我见过不少人,谈业务非常卖力,但成交者少;而另一些人打个电话,聊聊天,单子就签了。据笔者所知,第一类往往“尽职尽责”,三句话不离本行,也不管客户听不听,逮着客户不是灌输服务理念,就是大讲产品性价比;第二类则往往“不务正业”,热衷于聚会,结交朋友,联络感情,对于业务倒是轻描淡写。为何反差如此大,究其因,第一类人目标性太强,做事直奔主题,不懂铺垫,其实看似无关的细枝末节,往往是成功的关键;第二类人无论做事的心态还是策略都高明得多,他们懂得调和心态,知道峰回路转。

  古语说,有心栽花花不发,无心插柳柳成荫。无心插柳者,看似无心实则有心,但这心豁达、开阔,不拘于眼前蝇头小利,正是这“无心”的伏笔为日后带来“惊喜”,即使近期“柳不成荫”也不遗憾,因有人情在。而有心栽花者,看似有心实则无心,因这“有心”不懂“花”之习性,且目光太短,功利太甚。商场上有心栽花者众,无心插柳者少,因为无心插柳者需要更高的素质和境界。

  善设伏笔者,多为心胸宽广者,其心态大多平和。心胸宽广者,有容人的气度,所以交往者众,结怨者少,众里寻芳的机会自然比孤处一室者多;心态平和,不以利字当头,得失不积于心,铺垫太多,难免百密一疏,暗藏败笔,平和者付之一笑,决不耿耿于怀。不善设伏笔者,大多处心积虑,刻意为之,却不知如此只会弄巧成拙,到头来鸡飞蛋打,生意人情两头空。

  可见,设好伏笔大有学问。伏笔无处不在,一个聚会,一方展位,一条祝福短信都可以是一个机会。如何把握商务活动中随处可见的细节,设下伏笔让企业做出好文章,各位朋友得好好琢磨琢磨。

                

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