前几天，应北京威尔丁焊接公司吕国召总经理之约，协助他去做一些事情，这个过程，让我们有了进一步沟通了解的机会。

　　在北京焊接界，如果以张克权等为代表的老一辈销售商是第一代销售商代表，那么吕国召应该算是第四代自己创业的销售商代表了。与他同年出来创业，比他做得还要好的人，目前我还没发现。

　　我问：谁对你影响最大？

　　他很干脆地回答：原来工作过的北京工大宏远公司的总经理李涛。他说是李总把他带进焊接这个行业，让他学到了很多东西，才能够有今天的业绩。另外，他最感谢的是李老太——大家习惯亲切地称李淑珍前辈为李老太。“近三年的发展，李老太对威尔丁的帮助很大。另外还有公司的员工，有了他们的努力工作，才有公司的今天，相信他们会和公司一起迎来更辉煌的明天。”胸怀感恩之心，让吕国召在企业发展的过程中更加坚定、更加完善。

　　那天，正巧北京威树等离子公司的张总到威尔丁对账，从他俩的表情中，可见他们的关系非常友好而融洽；很显然，这两个企业携手共进应该有些时间了。威尔丁这几年的创业，得到过很多合作伙伴的支持和帮助，尤其在创业初期，相互的帮助尤其显得珍贵和重要。

　　他说朋友是一笔巨大的财富。人与人，最开始的接触是凭感觉，相处到一定的时候，就可以根据对一些问题的处理方式，来辨别这个人是不是可以信任做朋友。有的人只能做朋友不能做生意，有的则不仅可以做朋友，也可以做生意。做业务出身的他在做业务、做公司的时候更是在交朋友，生意成不成没有关系，但朋友是一定要做的。

　　因此他也最痛恨不讲信用、不择手段的人。

　　北京的焊接市场就这么大，时间久了，谁的人品怎么样，大家最终会弄明白的。靠不择手段可能能获一时之利，丢失的却是信誉，而他始终认为信誉是企业生存的根本。

　　做公司他有自己的原则。面对竞争对手，他会尽量客观地介绍公司和自己。能做的生意就做；自己能力把握不了的，就不做；有钱赚但有损客户利益的生意则是坚决不做。所以，他的客户中逐步发展成朋友的人越来越多。这也是他的公司能从无到有、从求生存到求发展的秘诀吧。

　　当然入行至今，也留下了一些遗憾。做业务的时候，经常会碰到一些竞争，而竞争的残酷，又往往会产生一些误会；很多小的误会因为大家都忙，没有得到及时解除。他想日久见人心，相信自己行得正，就不怕影子歪。

　　他说他喜欢钓鱼。

　　喜欢在静谧的环境中思考问题，很多重要决定，都是在钓鱼的时候做出来的。可是随着公司业务的扩大，钓鱼的时间越来越少，能安静地在鱼塘边呆上一天而不受打扰已经成了一种奢望。忙里偷闲地在塘边甩上一钩仍令他乐此不疲。等退休了吧，看来他在精心规划公司的同时对自己的将来也有了美好的规划。

　　刚到北京的时候，在寒风中找工作、在烈日下骑着摩托跑业务的日子已经很遥远了，如今有车有房有了自己企业的吕国召，并没有刻意去追求一定要将企业做到多大。只是仍然用心去做每一件事，扎扎实实走好脚下的每一步。