管窥全豹，蓄势而发
——我对北京焊接“知性圈”的浅陋见解
最早听说北京焊接圈与别的地方有不同，就是有一个做得不错的焊接行业网站；后来又听闻当年辉煌一时的联合汇力联盟也始发于北京，再加上公司的强势产品在2008年将把北京地区作为重点区域来发展，于是对北京焊接圈产生了兴趣，很想体会一下身处中国政治文化中心的她的内涵。
在辞旧迎新的2007年末，我有幸参与了一次北京焊接圈的年度聚会。在这次聚会上，听说了许多北京焊接界的故事，知道了许多各具特色的北京企业，更结识了许多北京焊接界的朋友。
一次聚会，感触良多。
除了一般聚会一定会有的热情招呼、觥筹交错、互道祝愿之外，这又是一次对北京焊接界进行代表性点评、共商发展的会议。焊机和焊材厂家、国内和国外贸易商、科技、商界、网络、管理各界人士济济一堂，畅谈各自的成功、失败、历程和反思。“忘记过去就意味着背叛”，“失败比成功更具指导意义”，这两句话可谓是所有欲求发展的企业和个人的处世金箴。整个聚会，贯穿始终的是理性的思考、发展的探索、教训的总结和经验的借鉴。而在这其中，始终有一个我所关注的焦点问题：那就是，北京的焊接圈，她的显著特征和她未来的发展之路之间到底有着怎样的联系？
北京有许多在写字楼办公却发展得不小的贸易商，那是在北京以外很少有的情况——在中国的大部分地区，大贸易商所走的道路，往往都是由小门面而大门面而超市级门面而分店而连锁分店的。而北京之所以会离彼经而树此道，显然是由于认知层面的不同：北京的客户似乎更易于接受和信赖知性的合作，客户关系是更加融入京城文化之道的和煦、平静而绵长；多了一些理性，少了一些激烈；多了一些学习味，少了一些保守道。因而，在北京，似乎应该更易于建立几方多赢的看似复杂却原理清晰的合作，更易于推广一种基于合作的多方共同学习、一起进步的营销和发展模式。
和以往的任何一次思考一样，我既然大胆的进行了这样的推论，就自然而然的开始实行例证。就在聚会的现场，我暗暗的进行起分析。第一个进入对照分析视线的就是焊接21世纪网站的王总。焊接21世纪是焊接行业首开先河的社区式媒体，我这样称呼它，完全来自我一直以来的感受。每次登陆w21.cn网站和打开《网络快递》杂志，都强烈的感受到一种社区式的交流与学习氛围，会员们从网站上得到的，绝不仅仅是生意，还有生意经；在网站上发布的，也不仅仅是产品广告，还有自身的认知与形象。在w21.cn的世界里，只要用心感受，就能感到一种多方合作的氛围，大家都在合作，无论你身在何处，无论你身居何位，每一个人，只要你进入，就加入了交流，大家在共同学习中彼此认知，在彼此欣赏中共同进步。其实，“不落幕”的又何止产品展厅呵，w21.cn就是一个焊接行业的商业学习社区；它超越了焊接行业一直以来的纯生意合作，将焊接商务提升到学习境界。几年来，它已经获得了众所共识的成功，赢得了众多会员的信任和支持。应该说，它的成功完全符合我对于北京焊接圈的认识，此时，我在判断中加入了一个定语，就是北京的“知性”焊接圈。
第二个进入我的视线的是北京联合汇力焊接技术有限公司的王总。在聚会开始时，王总的精彩发言即让我深思不已。其实，当年联合汇力的创办，其思想在中国的焊接贸易界非常具有前瞻性，刚开始的成功也充分证明了这种思想的正确。那样一种汇聚各地贸易精英、精心组织精品货源、联手提供完善服务的营销模式，不但直接带给用户最大的利益，又大大降低了各方的运营成本，真的是一种多赢的原理清晰的科学模式。而其诞生在北京也很自然，以我的推论，政治与文化中心的凝聚力和影响力会更加有利于整个模式的完整发挥。对于其未能长足发展的根本原因，王总对此当然也做了深刻的分析。而我认为，这种多元合作、各取其长的合作模式，无论在何种环境之中，只要主线不偏移，“总在路上走”，则一定会有走出泥沼、走向成功的那一天的。不只是我，就我所知，全国有许多的贸易商和厂家，都在盼望真正各取所长的合作模式。世上本无全才，21世纪是擅用资源者的天堂！越来越多的利用别人的资源，而非努力向全才方向发展，人同此心，心同此理。因此，无论联合汇力是否会东山再起，许多人都相信，一定会再度崛起一个如联合汇力般的“聚合体”，只要有一个坚强的核心，有一种坚定的意志，有一群坚持的人，焊接界终会迎来那一天的。而我，更愿意相信它仍然会出现在北京。
至此，我得出了一个结论：北京的“知性”焊接圈，因其独特的背景与优势，将会引领中国焊接界营销模式的发展之路，前卫的思想和大胆的尝试将借助北京的认知与文化优势得以实现，而勇于尝试的人们，也必将因为其勇敢和坚定而获得应有的金钱与荣誉！
真诚祝愿北京的“知性”焊接圈，蓄势而发，发则必胜！
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