赢得尊重：“焊王”开始第二次创业--访广州友田 洪东升 (图)
2008-01-05 15:04 记者：王侠 编辑 周亮 翟淑省　


　　“这次的二次创业就是广州友田公司从中小企业迈进国家标准的中型企业。”
“我们的目标很明确，以工业用焊机为主，大力发展工业焊机。”
“某种意义上讲，明年上半年后我们的整个生产设备和检测设备效率不逊于世界上任何一家焊机电源制造公司，这是我们的优势。”
“我们计划发展类似汽车的4S专卖店，专卖店不卖其他焊机厂家的产品，只卖我们生产的焊机，以我们现有的焊机在各种行业的使用及工艺去服务于客户，达到供应、维修、保养三位一体。”
“代理商的满意度达到百分之九十了，其实你的名牌建设，基本上就实现了。”

——————广州友田董事长 洪东升


才创业十几年而且发展势头正好的“焊王”焊机，喊出了“二次创业”的声音.

　 　2007年年底，广州友田在嘉逸皇冠酒店召开了07年工作总结暨08年公司发展动态、销售方向年度交流会，友田国内外的合作伙伴近百人参加了会议。就在这个会议上，广州友田董事长洪东升，这位业界著名的“焊王”，向代理商发出了“二次创业”的号召。

以工业焊机为主，开始二次创业

　　 “我开这次会的目的是宣布友田正式投产，开始二次创业。”面对本站记者，洪董直接进入“二次创业”这个话题。
　　“二次创业是指有能力提升产品品质及产能，扩张场地，包括融资能力、硬件设施投放能力，足够规模吸引人才。通过十一年的时间我们有了二次创业的基础。之前的发展只是赚到一些钱，企业初具规模，只是相当于过去我们公司在焊接行业打下的一个基础，或者叫首次创业。”
　　“我们的目标很明确，以工业用焊机为主，大力发展工业焊机。中国工业焊机与世界还是有一定距离.民用焊机自中国加入WTO这六年，已经很接近国外的制造水平，不少的民用焊机同国外的家用焊机的标准，也差距不远，有些好的企业不断往国外扩张，毛利高，精度也不断提升。同时也开始进入到产品发展的拐点，但是在不断扩大全球的中国造家用焊机的份额的同时，也开始恶性竞争，毛利越来越低，利润肯定也是越来越低。我们工业焊机正好走到了相当于五年前民用焊机的那个时候。这次依托广州友田公司进行焊王二次创业，还是焊王品牌，但还可能申请在海外运用的品牌，首先搞工业焊机全球化销售，再就是全球的品牌建设，这是我们二次创业的主要方向。”洪董向记者介绍说。

进军十二国，打造4S专卖店

　　 “焊王”全球化销售战略目前已经实行。据洪董介绍，已在部分国家建立代理机构。 “由公司直接建立代理商的有越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼、韩国、巴西、南非、以色列、加拿大十个国家。这十个国家已经在正常销售，最短的时间也有一年半，久一点的已经三年。”对于世界瞩目的美国，“焊王”也开始突破。经过一年的准备工作，初步定单有了，定单的样机已经确认。如果美国做起来,我们就有十一个国家正常销售，法国的样机正在确认中。”洪董一脸自信。

　　 提及营销模式，焊王自有一套。“营销方面要注重品牌建设，做名牌。我们计划发展类似汽车的4S专卖店，所谓4S包括授权维修、售前产品工艺、售后服务、销售。专卖店不卖其他厂家的焊机，只卖我们生产的焊机，以我们现有的焊机在各种行业的使用及工艺去服务于客户，达到满足客户需求、维修、保养三位一体。”洪董娓娓道来。

　　 “当然，做名牌专卖店的过程，光靠我们公司的力量是不够的，应该充分调动销售系统的力量一起去创名牌。主要采取他们独资经营的形式。我们计划明年一季度完成公司CI设计包括专卖店门店的宣传、形象的统一。一下子发展成专卖店，有些代理商会比较困难。成熟一个，发展一个，这样的想法我们将坚持下去。”

　 　在做了二次创业的规划后，洪董又简单的给我们介绍了之前的销售模式。之前的直接销售可能不会继续，目前已经撤掉了三家销售分公司，只留下两家。将来我们在三到五年内不会再去成立销售公司。如果要做，我们肯定是先成立海外销售公司。以前我们建销售分公司的方式是自营直销，在公司初期，占领一个地方市场的时候，由分公司去控制会比较好，当时的情况需要这样去发展。但如果分公司的销售额达到一定程度，就满足于现状，没有前进的动力。这便成了阻碍发展的弊病。阻碍了我们在地区的发展与壮大。对于我们二次创业来说，销售公司并不是很合适。”
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