[编者按]：作者通过本文验证了其文中一个重要的概念：“差异化营销”……。其实，写好文章的本身就是差异化营销相对较高境界的具体表现。一篇好的独特的文章不仅可以陶冶情操，还能引起很多读者的共鸣，甚至可以让我们体会到作者内在的素质、道德观念、包括作者所在单位的一些人文理念……

　　焊接21世纪欢迎有思想的朋友加入进来，一起思考、交流、行动、共同提高，促进焊接行业的良性发展。　　

　　 据国家发展和改革委员会产业政策司发布的报告显示，2006年全国产钢41878万吨，同比增长18.48％。按照我国焊接用钢量为40%的比率计算，焊接用的钢材量接近16751万吨，而在工业发达国家，焊接用钢量基本达到其钢材总量的60%-70%，根据我国2020年国民经济发展的总体目标要求以及我国焊接行业的发展趋势预测，我国可能在今后5至10年时间内达到60%的水平，届时我国钢产量将在10亿吨以上，也就是说用于焊接的钢材超过6亿吨，据统计1万吨钢需要25-30台焊机，6亿吨钢需要150-180万台焊机，焊接行业将在今后5至10年继续保持迅速增长的态势。同时我国现有焊接设备的生产企业上千家，而且还在不断增加，尤其是中国加入WTO以后，国外一些有着强大技术优势和资金实力的公司逐渐向中国渗透，其竞争不可谓不激烈，其市场拓展难度不可谓不大。在这样既有发展机遇又有挑战的市场背景下，我们焊机厂家该如何参与市场竞争，又该怎样迅速增加自己的市场份额呢？

一、我们存在的问题

1．焊机品牌高度分散、集中度低。

　　全国的焊机品牌上千个，但市场上有突出优势的全国性品牌并不多，甚至可以说任何一家生产厂家都有不少地区盲点。

2．大部分企业产品研发能力低。

　　目前在研发能力和投入上占优势的是那些有着强大实力的外资与合资企业，其次是近几年发展起来的几家民营企业，大部分企业几乎没有研发能力，处于模仿阶段，焊接专业人才短缺，限制了众多中型企业的发展。

3． 质保体系和质检手段落后，无法真正保障产品质量。

　　全国上千家企业，已取得质量体系认证的只有几十家，有些企业还停留在手工作坊和组装加工阶段或停留在简单的指数检测阶段，据权威抽查结果显示，产品综合评定合格率只有74.2%。

4． 企业间缺少沟通，缺少战略联盟，缺乏学习和创新。

　　不同企业有不同运作方式和思路，由于自身资源有限而缺乏发展能力，如何做到各有分工，又资源共享，如何不断学习，体制创新、管理创新、技术创新，以及形成战略联盟来提高企业抗风险能力和全球化竞争能力，是今后部分企业发展该考虑并重视的问题。

5． 市场竞争手段单一，市场秩序混乱。

　　一是市场上无更多的强势品牌，无品牌竞争；二是各厂家未与商家建立稳定的合作关系，无通路之争；三是市场上流通的大多数属于通用产品，技术含量低，产品差异程度小，无产品差异化的市场运作和技术之争；价格成为单一竞争手段，低价格市场运作,应该是企业形成规模化生产后,形成成本优势且能保证产品质量情况下的操作方式，而大多数企业既无品牌优势，又无较高的市场占有率，更未实行规模化生产，在成本居高不下的情况下，只能在原材料上做手脚，采用旧元器件、“跳档”等以次充好现象严重。

6．产品落后，无法保证延续生命力。

　　目前电焊机有22个大类45个系列，500多个品种，1000多种规格，可是高效、高速、高性能的焊接设备还很少，那些倍受用户欢迎的多种技术组合的数字化、智能化、自动化的专用设备、大型成套设备和生产线还处于初级阶段，随着工业化程度的提高和市场需求的不断扩大，如果竞争的参与者不吸纳新的技术，提高创新能力，就无法保证产品生命力的延续，也就会在竞争环境中逐渐边缘化，最终被淘汰。

　　 焊机行业在快速发展的同时，暴露在我们面前的问题也较为严重，如果不有效解决这些问题，我们的焊机行业就很难做到真正意义上的成熟，发展越快，问题越多。仔细分析一下这些问题，无非是围绕着企业领导人的意识和营销4P（产品、价格、推广、渠道）而产生，领导人的意识是很难轻易地转变的，那么该怎么样解决4P问题，就是我这篇文章要讲的主题，即差异化营销。