改制典范，腾飞的金鹰
——访北京金鹰（五矿）焊接材料有限公司总经理姚新君
 北京金鹰焊接材料有限公司（现更名为北京金鹰五矿焊接材料有限公司），创建于1956年，前身是北京金鹰铜业有限责任公司铜丝分公司。历史悠久的北京金鹰历经改制和重组，在以姚新君总经理为首的领导团队带领下，利用现代化的管理模式，应时而变，使这只矫健的雄鹰重新焕发着时代的光彩。
“公司自1956年成立以来，经历了社会变革和经济体制的变革，说起来，略显沧桑。但自2000年到现在，将近七年的时间，每一年都在进步，一直稳步发展。”姚总如是给我们介绍。北京金鹰原属国有企业，多年来一直致力于于铜基焊材的研制开发，引导着国内铜基焊材的发展。但到了2000年，由于体制以及经营等多方面原因，生产已接近零状态，改制势在必行。
顺应时代发展，金鹰这个国字号的企业开始了艰难的改制进程。民营企业的介入，为金鹰注入了新鲜的血液。召回原有的工人，引进国外的先进设备，上项目，搞研发，到2007年，金鹰焊材已经发展成为国内排行第二的专业铜基焊材生产企业，年产量达到2000多吨，年产值上亿元。
在金鹰公司的拜访期间，我们参观了金鹰的生产车间，看到了自国外引进的中频熔炼钟罩式光亮退火炉、德国湿式拉丝机、德国SPECTRO直读光谱仪等大型先进设备及精密完善的分析检测设备。“这些都是国内顶尖的设备，每台机器的价格都在百万左右，我们不惜重金购置，也是为了让我们的产品同样达到顶尖的水平”，陪同参观的国内生产部部长张健椿先生给我们介绍说。
车间的见闻，让我们对金鹰有了更深一层的了解。同时对金鹰的经营模式以及市场定位有了更大的关注。
“改制初期，我们是从出口做起的，产品90%以上出口北美、西欧等国家，在国际市场上享有盛誉，是美国HARRIS、意大利SAFRA等世界知名企业的合作商。到2006年改制完成后，随着国内市场的完善，我们便把目光从国际转向了国内，着重开拓国内市场。”姚总介绍道。“但是我们的产品定位是‘国内高端产品’，主要提供给“一汽大众、上海大众”等众多知名汽车制造、船舶制造企业。金鹰焊材以其优良的品质成为替代进口焊丝的首选品牌，去年，就曾被“一汽集团”评为“优秀供货商”。
焊接行业的发展日新月异，没有一家企业可以一劳永逸。那么金鹰是怎样在竞争激烈的焊材行业中持续发展，一直保持着领军的位置呢？“人无我有，人有我新，坚持自主创新，坚持走高端市场，每年保证自主研发一到两个新产品，确保金鹰的市场地位”。姚总的回答掷地有声，让我们看到了一代企业家雷厉风行的做事风格和金鹰公司一直保持向上的姿态。“当然”，姚总继续分析道，“我们与国内排行第一的同类企业相比还有很大的差距，也因为如此，我们面临着更大的竞争压力，但同时也有着更多的机会。”是的，做企业亦如逆水行舟，不进则退。能认识到企业的差距，充分利用现有资源，相信金鹰会做得更好。
谈到企业的发展规划，姚总坦然的告诉我们：“我们企业发展的不错，但是在销售方面还需要完善，公司现在是分区域管理，在各地招聘业务员，全国直销，这样虽然在价格和售后等方面达到了统一，但是由于人员的分散，在管理上不易控制。所以我们正在筹划在各地寻求‘代理商’，通过‘代理商制度’来完善营销网络。初期，公司会给予各地代理商必要的资金、技术和宣传支持，最终达到互惠互利，合作双赢的目标。此外，我们还会与产品配套的厂家合作，优势互补，共谋发展”。
姚总稍作停顿，接着说“我们可利用的资源很多：先进的技术、过硬的质量、宽广的人脉等等，此外，我们还有丰富的土地资源”。“土地资源”？笔者不禁疑问，在寸土寸金的北京，金鹰有多少土地可以利用呢？原来，北京金鹰在改制之前，即1997年，就买了100亩地，到去年改制完成，利用率只有50%，他们很希望能够与其他厂家合作，共同来完成土地的开发以及项目的扩展。
姚总告诉我们，从近两年开始，金鹰在宣传模式上有了很大的转变，从传统的宣传方式转移到网络等一些新兴的宣传媒体上。不仅在百度、谷歌等大的搜索引擎上做企业的推广，同时也在如“焊接21世纪-中国焊接器材网”等专业的焊接行业网站上进行产品和企业形象的宣传。“与时俱进嘛，以前不是很重视网络这块，现在时代发展了，网络已经走入了千家万户，我们也要紧跟时代的步伐，把‘金鹰’这个品牌通过便捷的网络传到千家万户”，并且现在也已经初见成效了。张建椿部长显然对网络的宣传还是比较满意的。
走近金鹰，感受金鹰人的热情和坦率；走进金鹰，看到金鹰的实力和潜力。把金鹰介绍给更多的朋友，是焊接21世纪的责任；把更多的朋友介绍给金鹰，也是焊接21世纪的心愿。我们衷心地祝福金鹰，希望他能有更多的合作伙伴，希望他能在焊接的天空里，飞得更高、更远。
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