目标：三年完成一个亿—再访山西华宝焊接罗建坤(图)

目标：三年完成一个亿—再访山西华宝焊接罗建坤(图)

2007-08-15 10:43

记者：王侠编辑：高喜明　

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精品展示

　　作为目前山西省规模最大，起点最高的焊接设备制造企业，山西华宝焊接设备有限公司在当地有着得天独厚的优势。产品性能卓越，可靠性高。目前已获得多项专利，具有独立知识产权。作为焊接行业的一颗新星，山西华宝也越来越受到业界的关注。

　　8月10日上午，我，还有华宝管生产的段先生以及罗建坤一行三人，驾驶着罗建坤新买的雪花银本田CRV2.0越野车，从北京出发，我们再次来到在山西襄垣的山西华宝焊接设备有限公司。

　　华宝刚刚搬进了新建的厂房，尽管厂房的外围还在继续装修绿化，但内部优美的工作环境，足以让华宝人兴奋激动。晚上8点多了，华宝的10来个基层管理人员还聚在大排档里喝啤酒交流，就产品包装和销售问题进行着激烈的讨论。罗建坤先生很自豪地告诉笔者：“我们的员工都很优秀。他们在能力范围内尽心地为公司做着事情，公司的决定他们会不折不扣地去执行，还经常为公司出谋划策。他们很热爱这份职业，工作状态很好。”

　　对于华宝的发展计划，罗建坤很爽然地说：“我们有个三年计划。”据他介绍，公司在迁入新厂后，年内的目标是实现产值1000万，明年3500—4000万，第三年6500—7000万。“我们要在三年内，完成1个亿的目标，使华宝站稳脚跟，经得住市场的风吹雨打，有牢固的市场份额和客户基础。”

　　口号很鼓舞人心，但操作起来却并不那么简单。罗建坤心里很清楚，虽然华宝的技术走在了行业前列，但市场还不稳定。要实现三年计划，市场定位很重要。“我们的产品是不用怀疑的，可以说在目前的中国逆变焊机制造市场上，有相当一部分产品的技术都是源于我们的原创技术，而我们现在做的产品只可能比原来做的更好。虽然我们研发生产的是些相对高端的产品，但我们不只定位于高端用户，因为高端用户毕竟是少数的，我们会包含传统设备的一些功能。所以产品布局单依靠某一类别性价比高的产品，对市场是不利的。我们要做的是引导用户选择我们华宝的产品，要按照市场和客户的需求，使产品线丰满起来。立足市场做好产品，增强用户和代理商的信心是当务之急。”罗建坤很坦诚地分析道。

　　为了抢占市场，山西华宝已经开始了一系列的行动。代理商是厂家和用户的中间人，在市场中起着至关重要的作用。华宝将加强对代理商售前、售中、售后服务人员的队伍配置，通过增加代理商的信心来巩固已有市场和拓展新市场。同时他们还打算在年内举办代理商会议，加强与代理商和典型用户的沟通，把华宝产品推出去形成新的产品增长点。

　　此外，针对目前华宝缺乏销售人员的情况，他们决定强化山西和北京两个区域市场，把这两个地方作为销售人员培训和锻炼的基地，培养自己的销售人才。“今年还是我们的国际贸易开端年。在上海展会上，有好几家国际代理商明确表示了和我们的合作意向，并订购了样机，我们国际市场的雏形正在形成。我们希望经过一年的努力，能够在明年打开国际市场，形成一个比较令人满意的局面。” 罗建坤比较自信的说。

　　华宝这艘战舰已经启航，这艘战舰上聚集了不少焊接行业里的佼佼者，这些佼佼者在加入华宝这个新的团队之后，如果能更好的发挥各自的优势、团结奋战，那么华宝的好戏应该还在后面，我们拭目以待！

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