与焊接21世纪网相识 北京楚天激光设备有限公司 赵海英(图)
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2007-08-04 12:14 作者:北京楚天激光 赵海英


  那是2004年2月份,我记忆犹新是因为那时我刚刚由质量工程师转为销售工程师,从毕业以来一直从事技术绘图及质量方面工作的我,似乎过着与世无争,很安逸无压力的生活。那时的我不擅长与人沟通,对销售来讲没有概念,不知道从何做起,也不知道自己能否胜任销售工作。就在那时,偶然间与王侠相识,在王侠的介绍下我认识了我的第一个客户。客户的要求是激光点焊工艺,激光点焊机对于我公司来说已是很成熟的设备,完全可以满足客户要求。王侠的做事风格让我十分钦佩,他为了给他的朋友介绍放心的供应商,亲自多次来我公司考察并介绍客户的工艺要求,最终认可了我们公司及我们的设备,才放心地将客户交给我们。在试验顺利成功之后,客户也很快与我签了合同及技术协议,这就是我的第一个合同。

  在那次的合作中,我学会了如何运用专业技术知识与客户沟通,如何才能让客户了解我们公司和我们的设备,这也是我迈出销售的第一步,它给我增加了很多的自信与勇气。通过这一次的合作,我认识了“焊接21世纪网”,认识了王侠,也通过它认识了一些焊接领域的朋友。

  转眼已过多年,几年的销售工作,让我见了很多的人,结识了很多的人,也从中交了很多朋友。回头想想,我永远忘不了给我信心的那第一次销售经历,也不会忘了“焊接21世纪网”。

  我希望能在“焊接21世纪网”这个平台上认识更多志同道合的朋友,也希望更多的人来这个平台进行交流。

赵海英
2007-8-3


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