那是2004年2月份，我记忆犹新是因为那时我刚刚由质量工程师转为销售工程师，从毕业以来一直从事技术绘图及质量方面工作的我，似乎过着与世无争，很安逸无压力的生活。那时的我不擅长与人沟通，对销售来讲没有概念，不知道从何做起，也不知道自己能否胜任销售工作。就在那时，偶然间与王侠相识，在王侠的介绍下我认识了我的第一个客户。客户的要求是激光点焊工艺，激光点焊机对于我公司来说已是很成熟的设备，完全可以满足客户要求。对于王侠的做事风格让我十分钦佩，他为了给他的朋友介绍放心的供应商，亲自多次来我公司考察并介绍客户的工艺要求，最终认可了我们公司及我们的设备，才放心的将客户交给我们。在试验顺利成功之后，客户也很快的与我签了合同及技术协议，这就是我的第一个合同。

　　在那次的合作中，我学会了如何运用专业技术知识与客户沟通，如何才能让客户了解我们公司和我们的设备，也是我迈出销售的第一步，它给我增加了很多的自信与勇气。通过这一次的合作，我认识了“焊接21世纪网”，认识了王侠，也通过它认识了一些焊接领域的朋友。

　　转眼已过多年，几年的销售工作，让我见了很多的人，结识了很多的人，也从中交了很多朋友。回头想想，我永远忘不了给我信心的那第一次销售经历，也不会忘了“焊接21世纪网”。

　　我希望能在“焊接21世纪网”这个平台上认识更多的志同道合的朋友，也希望更多的人来这个平台进行交流。


赵海英
2007-8-3

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