同昌的成长——“脚踏实地”

　　“我觉得我们现在还是一个中等规模的企业，如果要在市场上竞争就要具备几个条件，一个是品牌、一个是质量，其实关键还是质量，企业最终的竞争还是质量的竞争。当然竞争也要顾及产品的价格，如果没有利润，企业就失去了发展的空间，但是市场的现状就摆在这里，价格太贵又会失去市场。我们的发展方式和别的公司是有区别的，我们是‘摸着石头过河’。现在有一些企业看准时机快速扩张，应该说是有很大风险的，一旦市场波动，跌落的也很快。市场需求空间很大，但国内企业的投资规模也很大，导致生产大量过剩，现在进入行业的门槛也低，有些人即使对行业不甚了解，只要有一点资金就想进来，也扰乱了部分市场。”

　　“像空气等离子切割机，我记得我开始做的时候每台利润上万，现在几百块的利润也不错。形成的这种情况的原因，就是只要有点资金，什么都可以配套，很多设备实际上是组装的。现在分工也细，任何技术、零件都能买到，结果势必造成门槛越来越低。比如说交流焊机，做交流焊机的企业规模越大就越困难，因为规模大就需要很多资金，而小企业就没有这许多压力。我参观过一些做交流焊机的小企业，他们的产品性价比远远比一些大企业做得要好。因为他不是实际意义上的一个公司或厂家，只租间办公室，接到订单以后，租上几百平米场地，就有专人去给他组装，利润哪怕只有几十块也照样做，他不像是大企业，在很多方面需要投入大量的资金。小企业会很轻松，有订单就生产没订单就不生产。比如等离子焊机、二氧化碳焊机，现在也是家家户户都能做的，以前很多小企业不敢做是因为技术开发要有一定的经验，现在有专门的配套，用不着自己开发。我记得以前请一个教授要年薪二十万，开发一个产品就要几十万，现在不用这么麻烦，配套厂家是现成的，还包教，所以小企业发展的空间就很大。”

　　“为了争取市场，偷工减料、以次充好，质量不可靠是很多小企业的通病。像国外市场就是大企业吃小企业，但是我们国家是很难做到的。”

　 同昌遇到的“窝心事”——“雀占凤巢”

　　“现在法制不健全，侵权事件屡屡发生，严重阻碍了企业发展的动力。”张总有些无奈的谈起个别厂家在展会上‘堂而皇之’的将自己的产品挂上同昌的牌子，并大言不惭得称同昌的产品都是由他们开发的，对于“雀占凤巢”一事，其实早在05年的时候就出现了。“我们公司投入了大量人力、物力，花了三年、五年开发的新产品申请了专利，知识产权却得不到保护，很多企业在仿制并且冒牌。投入大量的人力财力去搞研发，可是现在不少企业在大量的冒牌生产，从产品的设计到包装，几乎可以乱真，而且不是一个企业在违法，还有一些网站、一些展会、协会也做着‘帮凶’。我印象最深的就是在一次展会上，发现烟台的一个网站大肆宣传同昌的所有零配件都是常州另外一家企业做的，我们与烟台某网站进行交涉，他们却是一副无所谓的态度。这样的网站还有什么可信度。
　　另一方面，如果要维权，打官司，成本很高，在国外遇到这样的情况就可以用法律惩罚他们，让他们为自己的“剽窃”付出代价，可在国内，即使是申请专利都没有用的，我们的法制体系还很不健全。常州有些企业拿我们同昌做幌子，到处招摇撞骗，所以说中国市场就不是很规范。我们现在的重点就是在广告上加大宣传力度。现在我们打自己的商标，并在产权保护上加大力度，多申请专利以保护我们的产品，以前我们一出新的规格型号，一些人马上为这些规格注册商标。今后再有侵权的例子出现，我们也一定会诉诸于法律。”

　 平实中前进——“再接再厉”

　　“在今年，我们会提高生产设备的自动化程度，在质量有保证的前提下， 07年我们焊机配件的价格都会合理的参与市场竞争，质量是靠技术、设备来保证的，我们现在的设备都在向CNC自动化机床发展。我觉得客户最看重的还是产品的质量，我们在产品上靠的是创新，只有创新才能使企业有活力，创新也是企业前进的动力。”

　　张总是个稳重而保守的企业家，也许这影响了同昌发展壮大的速度，但也使同昌的底子做得比较扎实，这也为他日后的发展奠定了牢实的基础。在新的一年里我们携手共进，也祝愿同昌步入一个新的高度！

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