2006年11月21日，本站记者拜访了北京永创工贸有限公司的总经理谢晓东先生。在这次的交流中，我们不仅对永创的发展有了新的认识，更被谢总的人格魅力所深深吸引，在他身上，我们看到了代理商身上另外的一种品味......
为何由贸易走向生产？
北京永创工贸有限公司成立于98年，专业代理德国0B0和KOCO品牌的产品。谢总说：“这几年来我们走的还是比较专业化的发展路线，现在焊接行业的竞争比较激烈，如果代理商想占有市场的主动权，就必须建立自己的品牌。就像家乐福，都有自己的产品，每增加一份自己的产品，就减少一方面品牌的风险。虽然我们以前做的是代理，但我们的方法却很专业化，无论是从水平上来说，还是从设备的整个服务来说，我们在螺柱焊方面应该是名列前茅的，因为国际一流企业的产品是我们在做代理，并且我们专业化的服务也得到用户的一致认同。”
正如谢总所说，“如果代理商想占有市场的主动权，就必须建立自己的品牌。”北京永创的品牌是Wintures，总部位于北京，技术研究中心位于上海，在上海和中山设有销售分公司和客户服务中心，在浙江嘉兴设有现代化的焊接螺钉制造工厂。同时，永创也是一家有能力向客户提供螺柱焊接生产整体解决方案（Stud-welding Production Solution）的高新技术企业。
谢总说，我们公司对生产比较有兴趣，因为贸易比较受限制，一个是成本下不来，一个是对市场的反应不够迅速。如果用户有什么特殊要求，我们自己的产品可以根据用户的要求改造。但是德国是标准化产品，不可能改动。所以我们必须做本地化经营，来满足用户的个性化要求。同时本地化经营也是未来趋势。我们先做焊钉，是因为我们一直是做贸易的，如果从贸易一下子转到焊机生产肯定是比较难的，一点经验都没有。做焊钉就相对简单些，比做机器容易点。虽然制造焊钉相对简单，但对质量控制的要求是非常高的，因为如果一次生产100万个焊钉，不可能一个一个的去检验，所以必须在生产过程中用技术和管理的方法来保证质量，这样，工厂就形成了一个做高质量产品基本观念，或者说是高质量文化。此外，我们推的是螺柱焊接系统，这一系统对于焊钉的质量要求是非常高的，我们的设备可以保证100％的焊接合格率，但光用我们的设备还是不行的，必须配套使用焊钉。也就是说，焊钉必须是合格的，高质量的，这样才能完全保证焊接的合格率，另一方面也兑现了我们对客户的承诺。总之，做焊钉主要有两个原因：一方面是为了实现我们的螺柱焊接系统，另一方面也是为我们从贸易走向工厂，特别是为将来建立完善的质量控制系统打个基础。
目前，永创生产的焊钉已经批量投向市场，由于是国际最高端的技术开发，其质量得到了焊接界普遍的认同。就像谢总所计划的：“因为我们以前是国际一流企业的代理，所以我们自己的产品也必须在这个定位上。”
永创的螺柱焊接系统是由永创公司自己独立研究开发的，而不是简单的抄袭或仿制。谈及对这个系统的把握程度，谢总很自信的说道：当然有把握。用动态的眼光来看，十年前一点把握都没有，但是现在有。原因是许多国外著名的焊接设备牌子都在中国投产，他们的技术和质量控制都是比较优秀的，实际上，他们为中国生产高质量焊机创造了一个外围环境。关于设计水平，中国的设计水平也一直是在逐步提高，虽然说有可能因为不成熟而出问题，但是我们的服务会马上就到。在及时解决问题的同时，水平成熟了，经验也就有了。我觉得最主要是元件水平而不是设计水平。设计水平可以改善，因为我们公司技术资源比较多，整个焊接行业最好的设计资源我们都知道，而且保持了良好的关系。这就是我们的资源。我对自身的设计能力还是充满信心的。随着国外一些企业在中国的投资，他们的供货商必定要本地化，这是市场规律决定的，否则他们就无法降低成本。实际上他们在选择低成本的供应商的同时，也迫使他们的供货商复制一部分国外产品。供货商的这部分资源,最终是可以共享资源的。
螺柱焊和一般的手工氩弧焊、手工弧焊区别很大，后者可能在操作工艺上的关联度比较强，但螺柱焊不一样，操作很简单，对工人操作没太多要求，全靠设备保证，另一方面就是对焊钉一致性和质量的要求。而我们知道用户用什么样的钉子才能焊的好，我们可以保证100％的合格率，不会掉钉。此外我们已经通过了ISO9001的认证。
北京永创将技术研究中心设于上海，却在浙江嘉兴的嘉善开设焊接螺钉制造工厂而不在北京建厂并不是没有缘由的，用谢总的话来说就是“主要考虑到配套能力”。因为嘉善是最靠近上海的浙江的一个县，工厂到上海只有5公里，很方便。做螺柱焊接有一个跟做其他焊机不一样的显著特点，螺柱焊接这个焊机系统，硬件部分是有焊接设备和紧固件组成的。做紧固件在北京应该是没有资源的，包括原材料资源和劳动力资源。而嘉善很方便，工厂离物流中心仅100米远，重要的是当地随地就能找到有8年工龄的技术工人。因为有个台湾螺丝城就是在那里。就做工厂的外部条件考虑，肯定在嘉兴建厂比在北京所花费的成本要低很多。
经验分享
目前，北京永创的生产和销售已经基本分开，而且对于螺柱焊接系统一直都是独立研究开发，对企业也是完全控股状态，他们一方面继续做代理，一方面做自己的产品。我们觉得，谢总把国外相对优秀的产品引进国内，作为中国人，把市场做开了，挣到钱了，而且不受人家摆布，算是很成功的案例了。在谈及这8年以来成功的经验时，谢总还不忘告诫代理界的新人说：“本身做代理就是很脆弱的，不是自己的品牌，仅凭两只手一张嘴，这个结构本身就不稳定。所以起步阶段必须要做好，等市场做成功了，有谈判能力了，才可以开始做自己的品牌，然后再将自己的品牌进一步宣传推广。我觉得，我们有8年的积累，有自己的客户，而且都是直销的，生意的独立性比较强，风险比较低，对大家也是个好的借鉴，但只想靠单纯的模仿也是很难模仿的，一定要尽量保持在各方面自己的主动权。”
未来发展规划
说到北京永创的未来发展计划，谢总毫不隐讳地说：现在螺柱焊机属德国厂做的最好，等到未来是我们厂做的最好就行了。中国是工业化市场比较大，需求量本身就比德国大。德国是面向全世界销售，我们也是卖德国焊机起家的，我们之所以比别的同行做的好，一个重要原因是因为我们的服务做的比较好。中国人不比别人笨，只是研发投入的少，拼命地搞低价政策，最后却因为不能保证利润而得不到好的发展。 说到具体的销售计划，我们第一步是在国内市场的开拓，首先是焊钉，只要生产设备好，质量控制好，有销量就没问题。做机器可能走的路比较长，首先要在国内市场站住脚，然后是东南亚市场，因为整个东南亚市场的工业水平并不高，比较而言中国的工业化程度还要高些，如果我们的焊机能够做的最好，那就会很自然地流入东南亚市场了，可能还要再过几年吧，我们会逐步去发展。
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