----借作为美国海宝等离子切割机辽宁地区总代理的沈阳全美焊机有限公司在大连参加东北国际焊接展览会之际，我们采访了前来支持参展的美国海宝新加坡亚太总部主管中国市场的王佛佑先生，就美国海宝企业的基本状况和在中国的市场经营情况接受了我们的专访。王佛佑，新加坡人，在海宝新加坡工作十年，1996年年终加入，1998年年终接管中国南方市场，2001年接管整个大陆市场，现为海宝的中国销售经理。他家在新加坡，不长期在大陆，除大陆市场之外，还要负责泰国和印度市场，今年又接管了整个东南亚。现在大陆和印度是海宝最大的两块市场。

　　海宝是一家美国私营焊接企业，进入中国大陆已经十几年了，现在在中国大陆整个机用市场占了约75%的份额。海宝的设备有两种，手工的和配套机床的，主要生产等离子设备，今年开始投入激光设备的研制和生产。

　 王经理负责大陆市场5年，但他不是学焊接的：“我对等离子一窍不通，到了海宝才认识等离子，从我毕业出来工作，最大满足就是我在海宝。明确的说，到海宝工作，我的选择没有错。海宝给我很大的信任，在市场操作上也给我相当大权力去做。像我要规划市场，只要报告可行就会马上批。市场交给我，我认为怎么能发展的好就怎么去做。”

　　卖的是一套有整体解决方案的服务

　 海宝刚刚创业的时候就5个人，董事长夫妻俩，加上三个员工。自己加工基本体，卖给那些做等离子的配套，然后慢慢做起来的。现在海宝全球有700多家分公司，以前只是一家工厂，后来又买了三块地，大多是收购别人的厂，如今海宝势头直逼飞马特，只是做的项目比飞马特少，海宝没有焊接，只有等离子，今年又推出了激光设备，在激光方面不做电源只做它的激光接口。
　　现阶段的焊接市场上，大陆企业的生产力和制造业水平提高的很快，竞争形势很严峻。海宝也一样感觉到了压力，也在不断地努力提高技术能力。海宝现在推出来的晶体等离子设备跟先前的等离子产品完全是两种设备，虽然名字相同，但是功能比原来的强大多了，电流很小，但是功率比原来的大多了。王经理对海宝的技术实力很自信：“我们以前有一台4070是200的电流，现在的是130的电流，功能也已经远远大于先前那台设备了，我们的技术也翻了几番，所以哪怕大陆的设备不断提高我们也是有一定的竞争优势的。”
　 做企业是要着眼于长远发展的，在同样的市场平台上，每一个厂家都在不断地提高自己，要不然就会很快被人家追上来，除了大陆，国外的一些知名品牌也在不断地提高他们的技术能力，如果不加快步伐，任何先进的东西都会很快被赶超。对此王经理说，他不会跟竞争对手打价格战，他要比的是技术和服务：“海宝卖的不是单单一台设备，而是一套有整体解决方案的服务，让用户提高他们的生产效率。”王经理说，海宝下一步仍将在大陆扩展经营规模，提高竞争力。至于市场上出现的仿造海宝的切割机，王经理认为这种现象是不可避免的：“一个品牌只要被人认可了，都会就有人去仿造，这是没办法避免的，关键我们也在做些工作，尽力减少这样的事发生的频率。我很多时候都对代理商说，你设备卖出去，不能保证客户一定会回来跟你买配件。我们的售后服务一定要做的到位，要反复跟踪。”从自己身上下功夫，提高产品的品质和服务，必然使伪造产品不攻自破。