1.出发点是什么？
〔1〕经销商做的品牌一般都是不属于自己的，做的再好，往往也不是实实在在自己的事业，因此大家都有这个愿望，希望有一个经销商自己的联盟和品牌。

2.焊接21世纪参与这件事情优势在哪里？
〔1〕我们是一个媒体，相对而言资源比较多，在其中能起到沟通桥梁的作用。
〔2〕我们做媒体有一个好的习惯：广泛征集大家的意见，整理出来反馈给大家。
〔3〕我们没有做经营，跟厂家和经销商之间没有直接的利益关系。

3.与厂家是什么样的关系？
〔1〕相互促进，相互制约。联盟发展了对厂家有好处，同时也成为一种制约厂家不规范行为的力量。
〔2〕从技术和法律上促使厂家跟联盟站在同一立场，我们自己做贴牌，买断某个产品的贴牌销售权，厂家只管生产，甚至售后服务都是联盟自己来做。
〔3〕如果厂家对某一家经销商使用不规范手段，就可以发动联盟内所有经销商抵制这个厂家，维护经销商的利益。如果经销商行为不规范，也可以用联盟的力量来规范其与厂家的合作。
〔4〕我们大批量现款从厂家拿货，第一桶金是给厂家的。
〔5〕我们只拿一个厂家的一个最优秀的产品，不干涉到其它产品的销售，也不影响其它地区经销商的正常运作。
〔6〕如果联盟的壮大使厂家有抵触情绪，但是生意还是要做的，如果这个厂家不做，自会有类似的产品来代替。

4.领导人应该是什么样的？
〔1〕光明磊落，度量大，感染力强，在执行协议的时候有强硬的手腕。
〔2〕要有足够的时间和精力放在联盟的事情上。
〔3〕有正义感和为行业无私奉献的精神。

5.联盟与焊接21世纪的关系？
〔1〕初期用焊接21世纪这个媒体的力量去整合资源。
〔2〕媒体为联盟提供交流和沟通的平台。
〔3〕在媒体上设立曝光台，用舆论压力促使联盟运作的正规化。

6.联盟的发展规划是怎样的？
〔1〕初期经销商联合起来OEM，做一个自己的品牌。
〔2〕发展阶段可以自己研发产品，并委托一些厂家来生产。
〔3〕后期可以自己建厂，或者收购兼并一些具备一定优势特点的生产型企业，做一个真正联盟型的产销一条龙的品牌。
〔4〕做成一个焊接行业里规模较大的上市集团。