英国泰勒螺柱焊接系统有限公司是具有四十年历史，世界上最大的螺柱焊接系统设计、生产厂家之一。2003年初英国泰勒在上海设立了全资子公司—泰勒螺柱焊接系统（上海）有限公司，公司成立以来，在历届埃森展上都以特装亮相，成为焊接界一抹新的亮色。
近期我站上海行，与泰勒上海总经理尤建兵进行了简短的交流，他做泰勒企业五年，在做企业以及处理与代理商之间关系方面颇有心得。
作为一个厂家，遍布在全国各地的代理商是他们的依赖的臂膀，跟代理商打交道，处理好与代理商之间的关系，是关系到厂家切身利益的事情。而尤总认为，初期代理商培养非常重要，而合作过程中双方企业实力的变化也会影响到厂家与代理商之间关系的变化。
尤总用一种“狼羊关系”来形容力量对比关系。初期厂家力量比较弱小，产品优势不明显，而代理商已经很成熟，相对来讲，代理商比较强势，厂家在一定程度上偏重于追求谋利润，追求销售，会把条件适当放低。“那时候什么都不会，就有点像绵羊，只要代理商来了，随便你怎么卖，只要有点利润就行。”
合作一段时间之后，厂家发展比较迅速，产品优势凸现出来，品牌效应也有了的时候，厂家就担当了“狼”的角色，在合作上具有了选择与被选择的主导权。
但是在这方面尤总强调说，这种“狼羊关系”并不是弱肉强食的关系，而只是关乎实力对比。尤总说：“狼的精神就是协同作战，是一种厂家与代理商之间的协同，不是说我是狼你是羊，我就变着方法厂大欺商，那不行。这是一个系统的，大家要相互配合。”
尤总说，企业做到一定规模，与合作伙伴之间就不会像以前那样因为芝麻绿豆大的小利争得面红耳赤的。“这是企业发展的必然的一步，做到一定程度，自然而然会返璞。所以我现在都不为一点小利去争。货一拿钱一交，货一到款必须到，除非来蒙个10万不干了，但那是不可能的，没有人会做这种事。”
“大家熟了之后相互之间就有了信任，能相互理解，都是经营企业，都知道对方的难处。慢慢地厂家和商家彼此都有接触，就自然而然地去做这个事情。”
尤总说，他一般不考虑与刚开张的经销商合作。“也不是说他们没信誉，但是很难做。因为我们单个大机器成本挺高的，代理商本身就是50万资金，货款压了100万，他肯定能推一步是一步，这样的情况像我们中小企业很难做。”
尤总说：“不像其它行业，焊接行业仍然是一个如履薄冰，居安思危的行业，我只要脚踏实地的稳健有序的发展，虽然这个企业可能一辈子也达不到上亿产值，但是也是能够打造20年、50年或者一个百年基业。现在要全力以赴地抓效果，同时还要维持后路，正经八百搞好企业建设，有利于企业发展，保证市场占有率。在未来的三五年内，做到2000万到3000万产值，以后要分销到亚洲以后到欧洲。现在我的思路很清晰，也在努力去做。”
泰勒螺柱焊接系统(上海)有限公司
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