随着夏季的来临，焊博会、埃森展相继落幕，虽各省市的小型展会也有举办，但是可以看到的是春季展会高潮期已经过去了，整个焊接市场进入了一个展会宣传的淡季。

　 对于大部分传统型企业，宣传的最主要途径就是展会，那么展会宣传的淡季就自然而然地变成了企业宣传的淡季。但是整个焊接的供需市场并没有因为展会的减少而改变，相反，做成单子的几率会大大增加。我们来举一个例子：如果你需要在一群会唱歌的孩子里面挑选一个，你一定会挑一个声音最响亮的，长得最可爱的。同样道理，展会减少，很大一部分企业在这期间也很少作宣传，客户与企业本身的接触机会随之减少。这个时期在市场上比较活跃、宣传力度大的企业必定会成为客户的首选考虑对象。

　 展会淡季，焊接用户企业需要选购产品一般采用什么方式呢？

　 一、在展会上搜集到的名片和资料里选择商家。一般有采购产品需求的企业在搜集资料的时候都会尽量多拿一些，以备后来翻阅选择。但是真正到了要买的时候，一大堆的资料却会造成选择困难，更何况，只凭一本宣传册，对于焊接产品的性能、更新等都不能得到更全面的了解。

　 二、在相对比较熟悉的销售焊接产品的企业里选择一家。这个时候的单子往往会落到与他们联系比较频繁的企业手里。问题是，做焊接产品的企业并不能非常准确地在全国范围内锁定这些需求商，并时常频繁联系。

　 三、在网上搜索适合的产品，并与生产或销售该产品的企业联系。这是现在企业采购方面比较常用的一种方法，网络能给他们带来最新的信息，和更多的选择。

　 由上所述，最可能的选购焊接产品的方法是来自网络。我们再来分析上面的三种方式：第一种方式可能会选出来一些企业和产品的资料，但是如果需要详细了解，一般会采取电话联系或者上网查询最新的信息。如果选择比较多，电话联系就不如网络来得全面、快捷；第二种方式，如果确定了买某种品牌的产品，上网寻找一个本地代理商来购买也是最为常见的；第三种方式就是直接利用网络。

　 通过以上分析总结，展会淡季最有效的宣传方式已经有结论了，那就是——网络。

　 现在很多企业都有自己的网站，但是却发现网站的访问量非常少，并不能起到预期的宣传效果。这是对网络的不了解造成的。拥有自己的网站，这只是网络宣传最基础的一步，关键的是，要把网站推广出去。网络推广才是宣传的最关键环节。

　 因为，如果企业产品的品牌不是特别知名，在网上靠本身的企业或产品名称被搜到的可能性非常小。就例如买苹果，大部分人会知道“富士”，会点名要这种，如果不知名的品种，例如一种叫做“王林”的，只有在人们寻找“苹果”这个东西的时候出现在人们视线之内，并且发现它还很好吃，才会买它，它也会因此被又多一个人知道。焊接产品也是同样道理，人们在搜索焊接相关产品的时候能够看到它，并被它本身所吸引，网络销售的前半部分就完成了。

　 如何在网络上做推广，首先要了解一下那些善于利用网络的人，他们的寻找模式。

　 一、在比较知名的搜索引擎输入关键词，找到相关网站。

　 针对这种搜索方式，我们企业网站的链接需要在键入关键词的时候能在这些搜索引擎上跳出来，并且列在一个显眼的位置。例如某企业主要生产埋弧焊，那么有人在搜索引擎里键入“埋弧焊”这个词的时候，该公司的网站链接就会跳出来。这样搜索的人就可以通过这个链接进入到该企业的网站，了解到该企业的产品，如果有购买意向就会通过电话或者其他方式下订单了。

　 现在百度、搜狐、新浪、GOOGLE等很多搜索引擎都在做这种竞价排名式的企业网站推广。企业在选择此类关键词做推广的时候一定要选择最能代表公司产品的词，例如，主要销售电渣焊，那么就选择“电渣焊”来做搜索关键词。尽量避开像“焊接”之类大众化的词，因为用这类词不但花费很高，而且起不到很好的效果；如果公司知名度不是特别高也不要使用公司名做搜索关键词，因为很少有人是先知道公司名，后上网搜索的。

　 焊接21世纪本着为广大会员服务的宗旨，如果我们的会员朋友对网络推广不是很熟悉的话，也可以委托我们来帮您做这项推广，您只要告诉我们要实现的效果，剩下的事情由我们来替您做好。
　 二、在焊接行业门户网站上寻找合适的企业来购买产品。

　 行业门户网站是行业内的企业网上宣传的平台，是企业、商家以及信息相对比较集中的地方。选择在门户网站上搜索产品信息可信度比较高，可以有更多的选择，更可以达到货比三家的效果。因此，越来越多的人愿意到这样的网站上去搜索。

　 现阶段的焊接行业里面，网站数量并不少，但是通过仔细的横向比较，就会发现，焊接21世纪是其中最大的以电子商务为主的网站，合作伙伴最多，信息最到位，每天的浏览量在10000人/次以上，相当于每天都是一场网上的埃森展。现实中的展会只有三天时间，而网上的展厅是永远都不会落幕的，只要成为焊接21世纪的合作伙伴，您的产品就摆上了这个不落幕的展厅，不再有展会淡季宣传不到位的苦恼,您的企业也可以保持持续的高人气了。


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