沈阳频道李永春在2006焊接21世纪运营峰会上的讲话
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2006-05-18 19:33 焊接21世纪




  大家好!在这之前,我没经过充分准备,就简单跟大家聊一聊网络这件事情。

  从我的认识角度来讲,我今年在沈阳焊接展览会的时候,和王侠就辽宁频道这个事情达成合作意向,最后实施了。说来话长,我和王侠认识的时间比较长,我记得在青岛焊博会的时候,王侠背个包也去参加,收集一些信息。然后我就跟他碰了个面,当时也就一面之交。那时我就对网络这个事情比较感兴趣,我本人接触网络最早应该追溯到96年,当时网络在中国刚刚兴起,大家对网络的认识还不是很全面。我们公司98年成立以后就自己在一些免费的网站上申请了一些免费的域名,然后逐步做了些公司的介绍,通过前面一些不成熟的运作,也尝到了一些甜头,在一些客户当中有一定影响。当时有几个合同感觉是通过网络这么一个平台,客户最终找到我们,也成交了不少合同,这些都是以前的事情。

  进入3W21.com这个网络平台,通过这么几年的接触,它发展到今天的地步也是大家有目共睹的。所以说我们也比较骄傲焊接21世纪的网络发展到今天。那我今天的身份是焊接21世纪辽宁频道,我现在是以焊接21世纪的主人的观点去谈一下这个事情。那么反过来讲我也是客户,我也是焊接21世纪的一个客户,无论现在我们是生产厂家还是代理商,宣传自己的产品有那么几点,我们这种工业产品有很多种渠道可以在这个平台上宣传,从很多媒体,包括专业的网络,杂志,像《焊接》等等这样的杂志,我们可以做,像电视广告我们可不可以做呢?就我们这个工业产品而言,这种方式不太适合。我们本身东西就比较专业,有一定技术含量的,所以我们一定要找一个非常适合我们自己的平台,这样可以花很少的钱去办很大的事情。如果你有钱,如果你钱相当的多,你舍得在这方面投入的话,我觉得网络是相当好的方式,你可以把所有与你相关的域名揽到你的手下,比如说我公司是做焊研威达的代理,那么我可以找网络公司,把“焊研威达”这四个字的中文域名我把它买下来,只要有人在地址栏里面输入焊研威达,那么就OK,我的公司名就跳出来。你可以把大家通俗的一些,比如说你卖宝马奔驰,你把域名买下来之后,你输入宝马奔驰,跳出来之后就是你公司名字。

  但是大家在网络方面投入,有一个投入产出的问题,恰恰是这种情况,我们在在商场运作的时候不能花非常多的钱投入到广告运营,那么在这里就几个方面我简单聊一下。到现在为止,我认为焊接21世纪是一个网络快速发展的年头,我认为在网络上打我们的广告是比较划算的事情。我们焊机这样的产品,信价比比较高,大家试想一下,我们在网络上可能投资一个广告,滚动广告,或者金牌银牌这么一个会员,可能就花几千块钱,有可能是大家一顿饭的费用,但是它带来的效益是长久的,可能是一年,可能是N年,若干年。现在有很多客户比较茫然,找东西找不到怎么办呢,他可能现在想到的事情就是上网,搜索一下,所以我认为,这个是个比较重要的问题。

  第二个方面,从行业发展的角度来看,我觉得行业发展地方格局化越来越明显,就是什么概念呢,我们生产制造商是生产产品的,地方代理是管销售的,比如说我是沈阳一个客户,我可能要买一台普通的焊机,那我不可能跑很远,到北京来买,如果我在网上找,我肯定会找3W21这个网站,去看焊机这么多,那么我上哪买,我肯定想我是不是能找一个沈阳的代理商供货呢。所以说我想应该强化地方代理这个观念,突出地方频道,比如说焊接21世纪网已经发展了几个地方频道了,开通了我们辽宁频道,还有河北频道、浙江频道,等等等等,可能将来会发展更多的频道,我也希望将来各个地方的有识之士加入到地方频道的建设当中,可能首先受益的是大家。你承接地方频道你可以搞点特殊化,地方频道首页的广告你可以换,里面什么内容,你也可以换,是最直接有益处的。

  我们从行业角度讲,焊接21世纪应该打造一个专业的品牌,我们上网搜东西,搜任何一种产品,搜索引擎是什么呢,BAIDU、GOOGLE、YAHOO等等,那么我们要上专业的网站,将来我们搜索焊接切割,我们希望焊接21世纪网站能跳出来,我们进专业的网站去搜索,然后能搜到相应的公司名称和地址。

  最后我想,网站可能大家都有,但是我想建议大家一点,就是你建网站的时候一定要推各自公司的主打产品,把你最有优势的,信价比最高的,最具有代表性的这么一个产品发布到网上,这样对你公司所有的前沿产品是非常有利的,第一能叫的响,第二,客户慢慢通过你这种产品去慢慢熟悉你的公司,然后慢慢接触到你其他所销售的产品,这样你公司就做的非常成功。

  最后我希望大家努力用好焊接21世纪这个平台,为大家带来更多的效益。我们也希望能为大家做好服务。最后祝各位多多发财。在网上多多拿到定单,谢谢大家!

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