2006年4月初，本站记者辗转东北三省拜访新老朋友。很巧，在拜访吉林超达总经理刘志超时，遇到了无锡汉神副总王党院，于是三人乘兴畅谈。在焊接圈里摸爬滚打这么多年的老友见面自是有诸多感叹，但是“三句不离本行”，焊接是促成我们坐到一起的纽带，也自然是谈论的重头话题。是朋友嘛，就无需藏着掖着，把些头疼的闹心的事儿摆出来说一说。

协会＆展会：利益说了算？

　 现在国内的焊接行业里面，国字头的行业协会就有四家，各地方性的组织更是数不胜数，这是改革留下的一个历史遗留问题。政府把一些职能转到协会、学会去完成，这是与国外接轨、顺应社会发展趋势的一种方式。但是协会、学会不管有多强势，从法律角度讲都是民间组织，在这个前提下去做事情，起到的作用就相对而言应该服务大众，对行业的一些状况做周旋、调节，减少摩擦，提高国内企业的综合竞争力，从提高从业者素质的角度去最终达到规范市场的目的。
　 协会、学会从职能上来讲更应该是一种服务机构，因此刘总认为，行业协会需要那些有关系到切身利益的人参加，他们在一起讨论的时候会结合实际，想办法解决一些非常实际的问题。他们更应该本着服务行业的宗旨为业内“想做一些事情的”企业提供和谐的环境，构筑平等竞争的平台，给他们一个展示自己的机会。
　 刘总说：“随着改革开放，很多行业以前是政府机构的专业机构，现在已经名存实亡了，这实际上损伤着许多中国人的利益。伪劣大量出现，没有利润就维持不了生存，用不正当手段，在初级阶段可能谁都有过，但是想正式进入行业当中，成为主力，绝对要靠本事来做。所以从我们这个行业出发，从我国的品牌到生产制作业出发，从服务民族产业出发，行业协会、学会有必要来规范这个事情。”
　 现在一些协会、学会把很多精力用在了办展会上，这也不能说不对，每年与我们焊接21世纪合作的大小展会就有约20家，展会至今仍然是焊接业内企业宣传非常重要的手段，“一个愿打一个愿挨，人家组织展会，是你自己愿意来的，并不是因为有危机感，或者不自信。自信到什么展会都不参加，就会停滞不前。上海曾有一家企业，产品确实不错，专业化程度比较高，但是不参加展会，慢慢就发展不起来了。”王党院先生举例说明参加展会的重要性，但是同时又作为企业自身发出感慨，“首先肯定谁都认可这个形式必须存在，特别对一些后上来的厂家，要给他们机会，始终是一部分企业把持市场是不公平的。但是现在展会这么多，厂家也不堪其负，累得很，很多展会不能不参加，少参加的前提就是要少办呀！” 而现在展会大量增多的原因并不仅仅在于中国有那么多企业冒出来了，必须给他们一个平台、展示的机会，帮行业做宣传，而是首先有利益驱使。
　 刘总认为协会、学会从国情来讲，应该是政府指导性机构，目的是服务于生产制造，为销售流动做桥梁，这个初衷不能换。协会要能吸引多方面的专家，给大伙一个自由谈的机会，听取各方意见，至少有一种规范维护的职责。

管理＆服务：职能转变了？

　 现在国家在生产上规定有各种指标，但是在实际执行过程中就会出现很多让企业为难的问题。从计划经济转到市场经济，政府的职能也转为市场经济基础上的宏观调控，从指导思想上讲，政府不可以像以前一样去管理企业，而是变成为企业服务的部门。然而真正面对市场，很多的操作到企业那里就变了味儿，
　 技术检测部门一向是社会各界比较信任的，他们公布的检测结果很大程度上能影响社会判断标准。但是检测部门的这种服务大众的行为给行业带来的问题却让人头疼不已。此类部门实验抽检的时候往往会选择在当地比较有名气的企业来抽查。但是企业做到这个规模都会在自身有很高的质量要求，相关证书相对齐全，在生产过程中使用的是甚至检测机构都不齐全的质量检测设备，因此都不会检测出有什么大问题。除却这种检查要收取高额的检测费不说，它也无意中给大企业带来了巨大的压力。

　 他们常常因为检测范围的局限不能够全面抽调业内所有企业，这就给一些小企业带来了可乘之机。质检部门对大企业检测的几率非常大，并对他们的生产质量提出了很高的要求，这些要求的实现必定增加生产成本，造成产品价格的居高不下。而与此同时，那些质检部门根本找不到也抽不到的小企业却在用低廉的成本生产不合格产品低价卖出，挤占市场。政府部门由于在市场经济中的职能限制，并不能控制市场上的价格，造成了市场上的恶性竞争。
　 那么提高门槛总可以吧，把不够规模不够能力的全部排除到行业之外。还是行不通，现在很多地区的地方保护严重，大企业小政府，政府一定要为企业服务，站在地方经济的角度，无论怎样的企业，只要正常生产运营就受到当地政府的保护和扶植。
　“现在办工厂、办公司太不容易呀！”王党院先生深深感叹，在复杂的大环境里，大企业举步维艰。他希望企业能够找到一个****结合点，就是产品也不错、销量也不错的企业能得到政府的扶植，得到长足的发展。

门槛＆竞争：尝试高科技？

　 曾经有朋友对王总说，中国最难得的是销售人才。但是王总并不同意这样的观点。他说表面上看是这样，但是根源不在于销售人员而在于所销售的产品。产品之间差异不大、核心的的卖点很少甚至没有，其结果当然就是生产容易销售难了，所以销售就显得很重要、销售人才就显得很难得。“没有做不出来的产品，只有卖不出去的产品”，在国内一年一次甚至一年数次高密度的展会还是那么多人参加，是必然结果。欧美一个国家只有一到两个主流品牌，展会四年一次，很规范，也没必要搞平台。
　 现在国内很多焊接设备的外观、结构、电路都很像甚至相同。国内数百家电焊机企业，随口报出三十个主流生产厂家来，他们生产的产品百分之八十相似或者相近，产品雷同。大家都很痛恨抄袭模仿的行为，但我们换个角度来看这个问题：知识产权保护不好，被人抄袭摹仿了，这一方面说明其他企业抄力“太高”了——当然这是要谴责以及制裁的低劣行为。但是另一方面也说明被抄袭摹仿的产品本身也缺乏核心竞争力——无论设计水平或者制造工艺，因而无法形成隔断化的竞争优势。国内焊接行业的门槛太低了，进入非常容易。
　 中国目前的焊接产品摆到国际展会上相对而言是低价值、低价格的。王总去年参加德国埃森展回来后专门写了文章谈感想，他在文章中直言：中国的焊接业跟国外的有巨大的差距！——这是中国制造业水平与欧美发达国家差距的一个缩影。
　 王总说：“这里有一个原因，整个电器行业相对来说还是一种水平比较低下的生产制造，或者说是相对水平比较低下制造过分竞争的结果。不是一个企业自己要独善其身，我相信每个厂家都想把自己做成一个品牌，但是我估计可能都做不大好。”
　 随着行业内的企业越来越多，实际是咱们中国的制造业不是缺乏而是基本快饱和了。好的厂家已经在考虑做自己的品牌，提高质量，而一些小厂家却在偷工减料，靠成本降低来压低价格。500A的交流焊机1000多块钱；160A小氩弧焊机最低就300多块钱；400A的氩弧焊机，2000多3000块钱就卖掉了；100的等离子切割机也就卖3000多块钱。相对于一些正规的生产厂家，这是不可思议的价格。因此王总在和客户谈生意的时候总会遇到对比这些价格的无奈问题，他会说，你不要看他型号多少，要看你花多少钱买的切割机能割多厚的板，就可以了。
　 我们的小焊机基本是国外十分之一的价格，大焊机是大概三分之一的价格，很多企业看到这个价格优势，想到欧美去做市场。但是王总说：“你不要搞错了，到时候你到欧美去你不是跟国外产品竞争，而是跟国内的产品竞争，可能欧美市场明后年的竞争状况就是国内市场去年的情况。”
　 有的企业不提高自己能力只是在抱怨市场。但是有一个数字是，前几年整个中国需求量约80个亿，进口的占到一半。市场还是有的，刘总说：“今后国内焊接发展有两条路可走：一是工具化，通用设备当成一个比较复杂的工具来定位，量大稳定，不求技术含量有多高，通过资金快速周转活下去；二是焊接设备走高端的路线”，做高端数字化的产品，除了大家通用的几个大的器件可以买到，剩下的就是程序解决。

　 入了焊接圈就说焊接话，在生产经营过程中谁都难免会遇到为难的事儿，我们希望这篇文章可以抛砖引玉，大家都可以参与进来，说说您的烦心事儿，发发牢骚，也为别人支支招。大家的事儿还是需要大家的关注，问题也还是靠大家来解决。焊接21世纪就是一个为您服务的媒体，您可以通过我们为您搭建的快捷的互联网平台，实现与焊接圈里同行的零距离沟通。