企业和员工给了我信心和成就感
——南京九州焊接设备（制造）有限公司总经理李传芳访谈
2005年11月18日，南京九州焊接设备（制造）有限公司一掷十万，举办十周年庆典，轰动南京焊接市场。这是南京九州成立，并接过破产的南京电焊机厂之后几年来第一次大手笔活动，一下子点燃了南京焊接界的气氛，同时这个传奇的企业也引来了各方关注的目光。
南京九州是我们焊接21世纪网的特级合作伙伴，一直给予我们的工作很大的支持。我们一直在想找个机会采访一下九州的总经理李传芳先生，他是这个传奇企业的灵魂，是他把一个小门市部，很快转变成了制造型企业，并且几年后接手了破产的原东家，然后用四年的时间把这个电焊机制造企业做到千万身价。3月1日，焊博会上南京九州的展位在我们焊接21世纪的正对面，使我们有机会见到李总，并有一次愉快的谈话。
把门市打造成大企业
李总说当年他是靠2万块钱的电焊机起家的。1994年，李总带了厂里的几个老职工出来承包了“南京电焊机厂门市部”，厂里没给他们钱，而是给了三四台焊机，价值2万人民币。他做了半年，开始扭亏为盈， 一年下来以后感觉还不错，就马上注册了“江苏省九州焊接设备有限公司”。原本厂里的这个门市年年亏损，李总接手之后，当年就把“亏”这顶帽子扔掉了。
一个“扔”说起来轻巧，但在当时却是他们用艰辛和努力换来的。最开始做生意的时候没有资金，李总身上揣着两三千块钱跑上海下温州，到处奔波。他至今还记得买第一把焊枪时的情形：“我当时坐长途客车颠22个小时到温州，焊枪是350块一把，我带了700块钱，买了两把。人家骑摩托车把焊枪送到车站，我把钱点给他立马就回头上车，再22个小时颠回来，连续坐四五十个小时的车。”
就这样，李总从温州拿了焊枪回来，再到上海搞配套，都是当天来当天去。“当时驾驶室坐不下了，就往车厢后面一坐，从上海到南京，回家时被风吹的都不像个样子。”现在去回顾起那段辛苦的日子，李总还很有感慨。
李总说：“第8届焊接博览会在南京召开，对江苏焊接界的影响很大，也给我带来机遇，我开始根据懂的一些知识自己小批量地做一些普通的小焊机，找一个小房子在里面叮叮叮地做。”也就是从这时候起，现在的“南京九州焊接设备（制造）有限公司”初具雏形。到2001年注册，逐步发展起来。同在2001年，当时为机械部定点企业前十名的南京电焊机厂倒闭，李总经过了前面的一个资金积累，抓住机遇就把南京电焊机厂吞下来了。到现在“南京九州焊接设备（制造）有限公司”已经成为南京焊接市场上的一颗夺目的新星，他的成绩焊接界有目共睹。
质量数量两条腿走路
过去的铜材卖18.5元/公斤，生产一台200型的焊机成本大概在一万块钱左右，卖2.6万。现在铜材55元/公斤，成本1-1.6万，售价1.8-2万，利润空间一下就拉开了。现在要在市场竞争中站住脚，李总分析了市场情况，给南京九州指出了两条路：一、问效益和管理要钱。在内部管理和产品质量两个方面寻找突破。质量做好了，价格降下来了，售后服务的费用节省下来就是利润了。如果东西做的不好，价格再一低，铁路上跑两次，利润就全没了。二、批量生产。这两年九州一直在做各种专用设备，今年开始会在通用焊机上做更大努力，做好了就批量生产，上量。上量以后利润才会随着上去。李总对这条路抱有很高的期望，他说“如果没有这条路，再往下生存，也许明年你就看不到我在这里参展了，市场竞争非常残酷。”
焊机生产的技术含量不高，但也不低，真想把它做好做精并不容易。做其他电焊机只要有一些简单的几点设备，有个实验台，有几个人就行了。可是做电阻焊不行，它的车钳洗刨、机械配套，包括技术人员都要机电一体化。电气工程师 、控制工程师 、机械工程师一整套要上，这几项少一样都不行。李总很自豪地说：“我们所有的焊机，除了钢铁铜材、气管、气阀从外边过来，其他全是我们自己加工的，包括我们单片机写的程序，都是我们自己搞的。”
现在南焊这个品牌在全国各地已经有很高的知名度了。它远销包括马来西亚、新加坡、越南、菲律宾、苏丹等多个国家，并受到好评。去年南京九州做了一个大单，苏丹一次性向他们定购了300台焊机。
李总说下一步厂里基建完成后，他准备把电阻焊批量生产、系列化生产。“过去我们主要在做一些专用设备，一些奇形怪状的设备，现在这是我们的强项。专用已经是强项了，就要把通用好好延续下去。2006年下半年，实行配套化，价格先降下来。现在是市场竞争，如果我们不上量不动脑筋，肯定会被市场淘汰。”李总介绍特别说他们现在开发了一种产品，400的碰焊机，专门焊电石炉，一台要几十万。这个机器就南京有，李总焊博会后就要到乌鲁木齐去，那里有张这种机器的单子等他过去签。
诚信是潜在衡量标准
李总说，他们李家人有三句格言：“第一做人，第二做朋友，第三做生意。”做人好了就有朋友了，有朋友了自然就有生意做。李总无论是在人际上还是生意上都很重视诚信度。
在行业里面常会有人抱怨这样的现象，说某某拿了我的货，到付款时间了，怎么催都不给。李总相信这样的事情可能会有，但是不认为会总在发生。他说，可能有的人一开始进入这行业，公司刚起步，想借用下别人的实力来抵挡一阵。但是，等他完成了这个资金积累的过程，到了一定阶段就会开始讲究品牌、做工，自觉遵守和维护诚信法则了。李总说自己在诚信方面尝到过很多甜头。一方面是银行，银行是许多老板眼里嫌贫爱富的典型，南京九州是一个近几年才成立的小生产企业， 但是年年的贷款额都是100万以上，每年贷两次，年初一次启动资金和年终一次收尾资金。因为，他们企业的诚信度很高，在银行的贷款记录上，他们连续5年所有贷款信誉度都是“优”。
同样，在产品质量上保持良好，是一个企业诚信的起码要求。南京九州为此在市场上“尝了很多甜头，也吃了很多苦头”。甜头在于，东西做好了，接到大批回头客的同时，他们还能帮忙带很多生意过来。吃苦头在于，东西做不好，这个市场会就把你“卖”掉。每一个做企业的都不容易，要面临资金的压力。“刚刚才起步的时候，如果想把产品做好做精就要有一定的经济来支持，没有经济支持还想把东西做好，那是不可能的，做出来也是个骗人的东西，特别是现在市场那么残酷。想把产品搞好，你就绝对不能浮，一定要实实在在，到最后真正赢得客户的信任。”李总如是说。
南京九州目前与日本大阪合作一些项目，现在日本OTC焊机部分配件是由南京九州加工的。日本方到九州考察了6次，非常挑剔，但是挑的让人没办法回避。李总说这种合作九州赚钱有限，甚至有时候几乎还赔钱，但是李总要学习他们的管理，要把他们的理念拿来“约束自己企业在国内长期养成的一些习惯”。有了这样的合作之后，李总说，这“对我们产品质量提高作用非常大，我很有体会。”
我体会着一种成就感
李总在谈话的时候几次提到“成就感”这个词，他说：“钱对我来说只是一个数字而已，但是看着我的企业和员工，心里确实有成就感。”
南京九州从一个只有几台焊机的门市，发展到接手原厂，再到如今拥有占地1万多平米的厂房、有上千万的资产的生产企业，它的成长壮大离不开李总的心血和汗水，但是看着它成长起来的那种欣慰也只有李总的心里最为深切。
九州在南京市的黄金地段有1万多平米的厂房建筑面积，就算什么都不用做，把它出租，每年也净得100多万的收入。但是李总不要那样坐拥金山的安逸生活，他选择了艰难发展他的企业，从门市到企业、从销售到生产，一步一个脚印。“原南京电焊机厂的电阻焊在全国都是数一数二的，我这几年想利用这个平台把它做强做好，真正地为行业服务，我总觉得我自己做的设备拿出去有一种成就感。走到某个城市某个地区看到我的东西在那里做，就有种成就感；有时候站在公司楼上往下看，觉得这么员工来来往往像个大家族，心里也高兴。”
李总还特别兴奋地跟我们提到九州的春节联欢。他说“我不喝酒，但每年要醉一次。就那天，我们的工人，个个都要过来跟我喝酒，非要把我灌的稀里糊涂。”联欢会上员工抽奖，奖品年年升级，从早年的自行车到现在的摄象机，都一样地让李总为他们高兴上一把，连称“兴奋”。
去年是南京九州两年合同期满的续约年，2005年12月15日，所有106名员工全都续签，没有走的。李总跟我们强调着那个日子，说：“那天我特别开心，比做100万都高兴。这说明大家认可我了，承认我李传芳了。私营企业都是一个萝卜一个坑，每个岗位上的人都对公司至关重要，就算走掉30%我也够头疼了。可是他们都留下来了。”
李总说，企业、那么优秀的员工、那种大家庭的温暖，“给我往下走增加了信心和力量。”
南京九州焊接设备制造有限公司
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