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追求技术精细化 不刻意追求做“大”
——记上海恒通电焊机有限公司总经理徐鸣
上海恒通是焊接行业里一个响亮的名字，它地处上海浦东新区合庆镇工业区，生产焊机已有二十多年的历史，颇具规模，建有生产焊机及焊割辅机的流水线，MZ系列焊机在行业内享有很高的声誉。在上海恒通的天津新技术推广会上，我们采访了总经理徐鸣，年轻的徐鸣，带领着他的公司一步一个台阶稳步前行，他对经商和人生都有着自己的见解。
“别人开百货，我开专卖店”
徐鸣很坦诚，即使面对新认识的朋友也是有一说一。他不止一次地跟我们提过，他的企业不刻意追求做大，对他的合作伙伴也是照样提。他说，他要做到的是：做精一点、有特色，做很多厂家不去考虑的更专业、更细节的方面。
这一点在恒通的产品里面体现得很明显，恒通公司现在已经把别的厂家都有的通用焊机的生产线都停掉，以生产专机和埋弧焊为主。恒通现在单小车一项就有20多个品种，按照各种不同的客户需求把产品做到最细化。徐鸣说：“我的企业现在只能做到这个程度，我没有能力去做百货公司，那我就做有特色一点，我开专卖店。”
“抄袭就只能跟在别人后面”
徐鸣对技术的要求很高，“我不喜欢抄袭别人，抄袭了别人你就只能跟在别人后面。”徐鸣今年最得意的事情就是强化了他的技术队伍，他请来了原上海电焊机厂两任技术部长来他的公司工作,并且网络了海外归来的工程师，还有年轻的技术力量，工程师过硬的技术和团队的密切合作使他对未来产品的质量充满了信心。“客户要求我们做什么样的机器，以我们现在的技术水平，很快就能拿出来。”说这话的时候，徐鸣一脸开心的笑。
徐鸣这次出来就是带着他的新技术来天津开推广会的。他的小车已经做到了焊接业的领先水平，不换电源只换个导电嘴就能兼容直径2mm-6mm的焊丝。同时他也是来寻找合作伙伴的，“我是比较保守的人，对质量看得非常重，产品不好要想办法做上去，现在是觉得产品技术和质量都上去了，可以与其他厂家的产品配套了。
“业务员不是必要的”
今年10月底，徐鸣又送走了恒通企业的3名业务员，使他的厂家销售人员只剩下了四五个人。他认为企业的销售额并不在于有多少业务员在跑，关键是产品质量要好，并且适合客户的需要。所以他在各地扶持一些规模一般，但对他产品忠实的代理商来负责销售，并且有新产品出来就在各地做一些产品推广会。徐鸣是喜欢用事实说话的一种人，他甚至很少参加行业展会，很有“酒香不怕巷子深”的派头。
业务员从企业分离是很多商家害怕的事情，一个业务员出去很可能会带走一大片市场。但是徐鸣不怕，他说业务员出去双方都有好处。一方面出去的人对恒通有感情就会继续销售恒通的产品；另一方面，如果出去的业务员投靠了别家，就可能会成为他的竞争对手，给他带来压力，也带来发展的动力。
“家庭第一位，没家庭不算成功”
在技术追求上、商业上如此严谨认真的徐鸣，却也是个商场上少见的洒脱人，他把金钱、利益都看得很淡。他习惯做减法，期望做到10万的生意，做到7万他就觉得可以了，“剩下的时间带着老婆孩子玩去”。他的手机从来不挂在腰上，往包里一丢。见到有没接的电话他也不回过去，朋友提醒他那些电话可能是生意，他就说“是我的生意，我没接到电话它也跑不掉。不是我的我回了也没用。”
徐鸣把家庭看得很重，他说：“一个成功的人，必须有幸福的家庭做后盾，他才能够放心在外面打拼。一个事业做的再好的人，没有家庭都不能算成功。”
记者手记：他是“最纯粹的商人”
采访徐鸣是一件很愉快的事情，他很会倾听，知道记者想要知道的是什么，然后，他会把他的想法说得很清楚。徐鸣很崇尚德国人的做事风格，他的为人处事也很欧化，严谨而务实。也难怪他天津的销售商刘祖光感叹说，他“不耍赖，也不多给一分钱，是最纯粹的商人。”
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