靠准确定位和解决瓶颈问题求发展
——上海东升焊接集团有限公司2006年未来发展规划
说到焊接行业，有三个地方不能不说——广东、上海、成都；说到上海的焊接企业，上海东升焊接集团必在其列。一直以来，在焊接行业里大家对他们的评价都很高。上海东升成为我们焊接21世纪的合作伙伴单位将近两年时间了，近日，本站专程拜访上海东升焊接集团公司，与总裁胡成平先生、副总裁何勇先生进行了面对面交流。
谈到上海东升焊接集团的发展，胡总说：“想在焊接行业站稳脚跟，就要不断的充实自己的内涵。”
作为传统产业，焊接行业现在也在社会进步的潮流中急速向前发展，但是，行业的竞争也是异常激烈。要想在这样的竞争环境中求得生存和发展，上海东升焊接集团首先要做的就是要明确三个定位：即企业定位（包括企业的品牌定位）、市场定位和产品定位。打个比方，企业好比大炮、产品就是炮弹、市场就是要攻击的目标。要有效地攻击目标，首先要给大炮定位（企业定位），包括选择什么样的方位、角度和距离，然后选用什么类型的炮弹（产品定位），最有效地攻击确定的目标（市场定位）。通过合理地自我定位，上海东升焊接集团制定出未来企业的发展战略。
企业定位
如果把目前国内焊接企业分为高、中、低档，上海东升焊接集团尚不能处于优势位置，还只作为一个中间层企业，在为不断提高产品质量和品牌知名度而努力。副总裁何勇在分析了目前上海东升焊接集团的情况后说：“而要实现飞跃达到预期的效果还需要一个过程，关键取决于我们在行业中给自己一个准确的定位。
何总说，目前焊接行业领头的企业已经有足够的储备和资源，知名品牌或者完善的体系足以支撑他的发展和优势；困难的企业、最底层的小企业，经营规模小只要赚钱就可以生存；危机最大，面临竞争力最强，承担风险最大的恰恰是处于中间的这部分企业。企业要有市场，要有价格优势，还要有利润空间，对处于中间层面的企业来讲非常难。企业规模代表企业领导者对行业的认知，市场状况又关系到企业的生存发展，而学习能力是企业适应竞争体系的良好辅剂。
而上海东升焊接集团实际做焊机的时间只有四五年，要和经历四五十年的品牌抗衡不是朝夕之事，但学习不是模仿，一味的模仿是不行的，不具备发展的资源和力量会负累甚至被拖垮，所以，我们应该根据自己的能力制定自己未来的发展战略。
目标市场定位
焊接行业虽然相对来说是个小行业，但是也有着广阔的市场前景。面对这么广阔的市场前景，上海东升焊接集团通过市场调查、行业研究来细分市场，从而确定自己的目标市场，一切的市场工作都围绕着目标市场展开。
产品定位
企业能否在未来的市场竞争中获胜，产品的好坏至关重要。上海东升焊接集团对“好产品”的理解是，不是说档次最高、配置最好、价格也高的产品就是好产品，而是能够满足目标市场需求，具有良好性价比的产品，对上海东升的目标客户来说就是好产品。上海东升焊接集团明确了这一点，也认准了这一点，从而改变了以前的产品开发、生产的思路，以前是先出产品后找市场，现在是先找市场再根据市场的需求给出明确的产品定位，再着手产品的开发生产。
靠低档次焊机以低价格不是上海东升焊接集团的市场策略，也不是价格策略，胡总的要求是逐渐把产品做得有品位、上档次，还要保持一个合理的价格。2006年，公司不仅仅稳定基础的产品，临摹一些比较优秀的产品，补充代理商的产品线。
在产品开发方面，上海东升焊接集团采取自主开发与技术引进相结合的方法。最近上海、成都等地一些非批量生产厂家也积极与上海东升商谈合作事宜，尽管他们的产品并非专业厂家采购类型，但是质量、性能等方面都很适合使用。新的一年，上海东升焊接集团将会从发展角度有选择的与他们达成合作意向。将最近几年开发的产品量化，增强专业技术职能，对产品的研发、品质、稳定性等进行提升。胡总说，产品方面还是要与有思路、有理念的产品合作，起到一种正面的影响和带动，“企业有办法做出好东西就说明他非常追求完美，跟他合作我们也会受影响，产品也会做到更完美”。
加强上下游的联盟
在未来的发展上，上海东升焊接集团有自己的思路：企业最重要的合作伙伴是供应商和销售商，其他的环节都可以很快培养，集团会把更多的资源补充给销售网络。生产者对选择的东西首先有了底气，对市场接受率有足够的信心，就肯牺牲一些利润组合更多资源让代理商得到更大的空间以量取胜。生产商和经销商整合后的前景将不可限量。而要把这些各方面有效整合，需要企业决策上的强大力度和指向，市场不一定越大越好，追求的是一种品位。
自2005年10月以来，上海东升焊接集团已经与宝钢、武钢、太钢等大的钢铁集团公司作为协议厂家结成战略联盟，实现材料、信息等资源的共享。焊接行业本来都是生产一些基础性的产品，2005上半年材料涨价对东升也产生了一些影响，这些影响让上海东升焊接集团开始思考一条彻底解决的途径，最终他们想到了厂家联盟形式。联盟形成以后，材料在联盟厂家之间优先考虑、信息第一时间共享，从很多方面给上海东升焊接集团带来了积极的影响，引导上海东升焊接集团对市场、成本核算、产品定位等做了中长期的战略调整。通过价格调整，使上海东升获得了一定收益，采购资源上建立了比较长久的渠道，以采购量来支持企业，对企业发展是一种强大的动力。
2005年，东升焊接集团基础材料的供应已经趋于完善，形成稳定高效的供应渠道。2006年，完善物流供应和附件配套成套是上海东升焊接集团的工作重点。
解决人才短缺的瓶颈
何总认为，企业之间的竞争归根结底就是人才的竞争。人力资源配置不够完善、技术人员储备普遍不足，已经成为影响中层焊接企业发展的瓶颈。抛开企业的历史及发展过程，要想在几年之内发展到很大的规模是很难的，企业技术力量薄弱，还处于纯粹劳动力密集型的生产阶段。整个企业的底蕴还不够丰富，企业的发展受人员素质、人员构成问题的制约。就象接力赛跑的环节，任何一个部门落后都直接影响过程甚至结局，在这样的环境中，企业发展的后劲，靠的不仅是在土地、厂房、设备等硬件方面投入，更主要的是应该在人力、技术等软件方面的投入大力度和强度。
焊接行业最缺少的是高层次的技术人才，比如焊接各个岗位的工程师等高级专业人才，要求对工艺进展的各个流程能熟练操作。因此，上海东升焊接集团将顺应行业发展和市场需求，集中技术和资金力量办学，以提高行业专业知识和技能为主要目的，推出高职形式的学校。跟别的行业相比，焊接在技术人才培养方面还是相对滞后的，尚未有成熟的团体运作此类培训项目。胡总说，筹办学校就是要结合实际市场需要，培养大批能为企业较全面操作的人才，当然不只技术人才，还会扩展到管理、销售等领域。学校将面向全国各地招生，对一些高职、中专、技校学生进行二次培养和开发，根据企业实际需求进行专业人员培养，有制约条款的为代理商进行人员培训。针对面前人才流动频繁、企业用人尴尬等现状可以从多角度制约，以达到提高在个人，效益在企业的良好态势。这样的操作方式，对行业发展会有所推动，对上海东升焊接集团本身也是一种资源促进。
据了解，目前学校位置、教学形式、教材教程、外围关系等各方面硬件设施已经很齐备，教学楼、焊接基本原理讲解中心、国内焊接设备模具调试基地、学术基础课程条件已敲定，还有些细节问题没有最后落实，但是基本框架已经形成。在充分整合了一些现有资源的基础上，有选择的再吸纳一些社会资源，联合一些权威的院校对培训或学习期满的资质认证工作实现更大范围的认可。
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