近一段时期，三社在中国的高层核心人物大换血，公司进入了一个强化体制的阶段。新的核心团队的市场总监，是具有十多年IT管道经验的李智坚先生，香港人。三社委任外行为市场总监的重任在业界引起了不小的反响。为什么选用李先生？他是一个怎样的人？他到任后将怎样在他不熟悉的焊接領域里施展拳脚……这些都成为了大家关注的问题。
　　借顺德三社新厂房封顶典礼活动之机，我们与李先生有了一次简单的谈话。

★外行总监管内行
　　李先生是香港人，1991年到大陆，开始了他的渠道销售工作，在桂林、南京、广州、上海、深圳等地做了十余年。今年五月加入了順德三社電機有限公司。
　　面对一个全新的行业，李先生欣然面对，他说：“焊接行业的市场前景很大，市场大，而且由于工业产品变化比较多、配套产品多比做计算机渠道行业更有冲击。我期待在此冲浪一下。”
　　外行能管内行吗？这是李先生和三社所有决策者都要面对的疑问。李先生很坦诚，他说：“我不了解电焊机行业。但是对我来说，无论卖什么，做渠道都还是一样的。”
　　IT人士是走在时代的风口浪尖上的人物，被习惯地成为“IT精英”，这样一些人进入到传统的焊接行业会给它带来什么样的革命谁都不能预测。但是，我们现在所能知道的是，计算机的硬件销售渠道跟电焊机销售渠道应该说有些相似，本质上应该都是关于人的工作，将IT行业一些好的经验融入到焊接行业里来，这是三社的一种大胆尝试。而且，凭借李先生十多年的市场经验和他对国内市场的了解程度，三社的选择其实并不意外！

★我喜欢从0开始，大家一起打拼
　　李先生毫不避讳谈到他对焊接行业的陌生：“我做焊接不久，除市场经验之外需要学习的东西很多。”
　　三社从1994年进入中国投资以后，一直都没有很大变化。踏入十个年头，有一个普遍的现象发生：产品老了、不想动了、价格也不动了、给现钱才卖不给不卖……据李先生透露，因为他们的营业执照的日期到2006年6月，所以今年初有人曾私下里问他“三社是不是不打算继续做下去了？”
　　十二年的企业原地踏步，又要从0开始，面临这个局面，李先生选择了迎难而上。他很有信心地说：“NO PROBLEM！我喜欢从0开始。大家一起打拼！”
　　2005年2月，三社新的总经理森口晴雄先生上任，森口先生对焊机非常熟識，在焊接行业做了30年。他的上任将使顺德三社获得日本总部大力支持。新人事、新厂房、新產品，公司前景令人看好。5月，李先生走马上任。他觉得这个市场是很有前途的，很想做好。他的心里对市场规划有成熟的理念，但是对产品的不熟悉使他面临很多难题。但是他已经积极地学习行业内的事情，“只要用心做事就OK”。
　　李先生现在的态度是：一切为我所用。他跟每个相关的人都说“我现在的力量很小,我需要各个方面的帮助”。只要有可能提供帮助的人，李先生都真诚相待。对于焊接21世纪的采访，他也在同时抓紧时间了解“怎么用你的网站去帮我的代理商”。
　　
★代理商不选大的
　　李先生在新厂房封顶典礼活动的代理商大会上推出了给代理商的若干新政策：采取统一价格，根据销售额的不同，实行不同的返点政策，以达到奖励的目的；严格地区管理制度；满足代理商尽可能的广告宣传和活动；客户部到代理商了解需求；协助代理商培养营销人员等等，尽量把代理商利益扩大化，实现双方的互赢共存关系。
　　李先生的营销宗旨是:代理商跟厂家是平等的，各取所需。将心比心，每人都有信誉，大家开心相互满足，“有心做事情，将心比心能做的都给你们做。”
　　他自有自己的一套选代理商的标准，他希望自己与代理商关系是踏实慢慢地建立起来的。在行业内有名气但不是最大的。他说：“我希望和他们一起去打拼，这样才和他们有心里话说。”
　　李先生承诺一种预先批核快速方法协助会员做宣传、搞活动。

★明年要近距离接触，共同跨出一大步
　　过去半年，因为三社新老板上任，有了许多新改变，在很多事情上需要比较多的时间去磨合。因此李先生没有任何要求，只是争取能与代理商大家靠近距离，一起打拼。
　　李先生感叹过去与代理商仍有距离，希望能在新的一年里再加强联系，多进行沟通交流，订立完成共同目标。厂方通过客户部多到各地代理商那里了解需求、培养代理商营销人员等方式进行实质支持。李先生做的就是：你想怎么做，我就怎么帮你做，才把我们的距离拉得更近 ，达成理想业绩。
　　三社以前少做广告，展会也很少参加，就是参加也不怎么显眼，在中国的知名度似有实无。因为三社的经营风格很特别，在日本它主力做的是OEM贴牌生意，国际很多知名品牌产品都出自它手笔。虽然很多厂家对三社的技术很认同，但是在市场上了解三社各类焊机的最终客户并不是很多。新一年，顺德三社将会有大的计划投入。首先上半年要争取同行的共識，要让同行知道 “ I am back （我回来了）！”下半年要争取与客户的溝通，加快步伐融入国情，扩张板图。顺德三社将推出首轮宣传高潮，他们有计划明年在焊接21世纪网站上推广他们的产品，同时会在一些知名的搜索引擎上投放相应的广告，支持和鼓励各代理商进行宣传活动，并提供资金和其它方面的支持。

　公司名称：佛山市顺德区三社电机有限公司 　
　联 系 人：李智坚　　 手机：13500277743
　地址：佛山市顺德区伦教街道市良路大洲路段
　电话：0757-27339126
　http://www.sanrex.cn