网络让我们相识系列之十三——北京麦多元诚李慧
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2005-12-05 20:05 本站记者:刘晓芳


  李慧的身上有很多自我的东西,她很了解自己的长和短在哪里,很愿意用自己的长去补别人的短,也很善于用别人的长来补自己的短。她说:“我能有今天主要是很踏实地去做一件事情。我做事很留心,适合做具体的工作。” 
  由于麦多元诚经营的是特种产品,最初产品在市场上并不是怎么能够得到认可,把两种完全不同的东西焊接到一起,在当时不少人的眼中是不可思议的事情。她就让业务员带着焊条等相关产品到处给人家做演示。但是时间一久问题就出来了,这些产品的特点决定了它市场占有份额不是很大,而且客户是分散的,麦多元诚公司开始的规模本来也不大,对于这样零散客户的市场,如果建立一支专门的销售队伍去跑,到处去推销演示产品,不但成本很大,业务员能够跑到的地方也很有限,效率当然就不可能很高了,许多时候可以说是得不偿失。麦多元诚要想成功就只能走跟别人不一样的路子。
  李慧很早就对计算机应用的比较好了,2002年她跟我们焊接21世纪网刚刚熟识的时候,互联网在咱们焊接行业里的应用还不怎么样的情况下,她就有了自己的手提电脑,而且与他们公司在加拿大的刘总交流时候,网络是最常用的工具。于是李慧想到了更充分地去利用网络。她除了建立自己独立的企业网站,并在其他相关网络上作推广,网络扩展了她的产品销售渠道,客户有需要的时候,只要到网上一检索,就可以找到她的产品、联系方式,直接下定单了。
  李慧走了一条非常适合他们自己的发展之路。以我们焊接21世纪网来说吧,每天到我们网站上来查找、求购的,特种焊接相关的冷门的产品占多数。网络营销带给她的是低投入、高回报的效果。试想,如果雇佣一个业务员,为他支付薪水、负责他的差旅费,却不一定能达到网络那么广泛而实效的宣传效果,而且花费很大的心血培养一个业务员,当这个业务人员能独立做单子的时候,往往就有可能脱离公司自己独立发展去了。而网络只需要每年交付相关的费用,就可以享受全年贴心的服务,这要比雇佣一个业务员省心省力忠诚的多,收益也不一定就比业务员带来的少。
  麦多元诚的总经理刘卫军在加拿大,他们已经合作了有八年了,始终保持良好的关系。李慧说刘总是个高瞻远瞩的人,她形容他们的合作是“他指到哪我站到哪”。刘卫军看全局,他说哪个地方比较好,李慧就到哪个地方站着去做,刘总说韩国的产品在中国会比较畅销,李慧就站在这个市场点上,慢慢把自己的东西铺排开来,从具体的细节上把事情做好。“我做事很认真,绝对保证200%的完成任务,让人心里高兴。”
  “我在任何时候都是以销售思乐达焊接材料为主,我做这个代理库房积压少,挺轻松的。”李慧不避讳这样的问题,她对自己做的企业有着她知足的方面。同时,她也很清楚自己企业的特点,她基本上采取的是直销的形式,不发展代理,焊接21世纪为其做的宣传,成本低廉,但是每天近万人/次的访问量使她的产品被业界所熟知,互联网作为高端的宣传手段,比雇佣一个业务员来跑市场更能达到事半功倍的效果。
  在麦多元诚,她就是一盏指路灯,她有很多新鲜的点子,总是在不停地创新。创新是她创业哲学的第四个阶段,就是低谷期挺过来,度过一段平缓期之后必做的事情。
  2003年,李慧首先去工商注册Selectarc商标,并取名“思乐达”,Selectarc系列产品包括法国“思乐达”、韩国“斯科达”等等,逐渐变为麦多元诚专有产品,而且并没有发展国内代理商。麦多元诚牢牢握住了该系列产品在中国地区的销售权,排除了恶性竞争的可能。
  李慧评价自己说:“我不是个笨人,什么事都爱琢磨。”她先一步选用了网络为她服务,就先一步享受到网络带给她的快乐和回报。而我们焊接21世纪网,就希望为她和像她一样的企业管理者提供一个这样的平台,立足市场,倾心尽力提供各种人性化的服务,以使他们在营销过程中体会到高端技术四两拨千斤的效果。 

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