采访背景：5月26日上午9：00，第10届北京埃森展的第二天，上海光大会展中心东馆，焊接21世纪在上海正特的展台采访了百忙之中的其董事长项有通先生。

王：现在我很想问你一个问题，有人跟我讲过这样一个故事，说你早先出门穿的是草鞋，有时候会铺张报纸，（在火车上没座位）钻在人家座位底下，有没有这回事呢？

项：草鞋我倒没穿过，解放鞋穿过不少。当时情况是这样的，火车票特别紧张，软卧更是少，要干部级别的才能坐的。硬卧也是根本买不到的。当时我就提一个包，拿张报纸，有座就坐一坐，没座，我就把报纸铺在地下，确实非常艰苦。因为那时谁买票都是一样的，都买不到，能挤上火车就是不错的了。

王：现在您的企业已经形成一定规模了，然后我看您今天的展位也算东馆最好的，价格也应该相对比较高。走过了那么多路以后到今天，再回想一下您当初穿解放鞋的时候，您觉得现在所实施的这种理念、一种品牌的展示和您当初的艰苦奋斗是否一种矛盾的行为？

项：其实一点也不矛盾。因为时代和人们的观念都发生了变化。当时是计划经济时候的厂，（还没有现在的公司），那时的一种理念是，如果看你穿的很朴素，反而能获得更多的信任。当时办展台也很简单，有的是几块布一扯，有的连展台都没有。象现在搞的这么大的，在那时也是不可能的，因为当时资金少，所有的资金都要用在提高生产能力上了。

王：我在温州呆过一段时间，应该说温州的焊接行业比较牛，温州最大的温州电焊设备总厂当时在全国都数得着的，现在有个问题是，从那个辉煌的时期之后，温州的焊接基本上在走下坡路，很多好一点的厂商都放弃了温州的那片根据地，到外面来了，包括正特也是一样——您现在创的是正特上海的牌子，温州的那个牌子基本上不用了。针对这种现象，您是怎么考虑的？

项：是这样的，当时我们国家有37家焊机厂，当时叫做机械工业部定点企业。这37家是根据国家计划来的，温州电焊设备总厂是当时37家中的一家，在当时并不是最大的，它是后来居上。它对于温州的电焊机行业和机械行业有着不可磨灭的功劳，因为它走出了一条自己的路来。开始的温州电焊设备总厂还是计划外的，后来成为机械部定点企业，是争取来的。因为当时的生产都是按照国家计划进行，它落实的是人家不生产的，如电焊条烘干箱，氩气、CO2减压器，二氧化碳保护焊等，都是他们生产的。在当时能拿到300万已经是相当了不起了了，所以他们后来成为国家定点企业。
　　到现在很多温州的电焊机厂家放弃温州品牌，这里面主要有两个原因。一个象凯尔达、通用、东升等当时都还没有出来的时候，温州总体的焊机质量还是不错的。温州电焊设备总厂，温州焊接机械设备厂，这些牌子都还不错的。这些老总他们都在潜心搞极品，所以温州总体的焊机水平就比较高。以前还分为国家定点企业和非定点企业，非国家定点的企业很多是不能生产的，因为没有材料。但随着后来新的产品的增多，还有以旧换新的产品，温州的焊接市场就有些饱和。另外一个原因是有段时间温州的信誉发生动摇，温州的皮鞋出现纸做的，大家一听是温州的都怕了。做小的企业还可以，他们做大的企业要赶快将温州两个字去掉，叫做中国正泰、中国通用……所谓放弃温州品牌就是这么来的。
　　其实当时温州的电焊机的产品还是呱呱叫的，但是规模越大越感觉到阻力了。他们愿意叫做中国的、上海的……总而言之，一听到温州他们就会感觉到阻力。现在温州电焊设备总厂还有名气，但是人们慢慢地对其就淡化了。因为大家都知道质量是最重要的。

王：应该说温州模式在国内比较有名，甚至在国际上都引起过一段时间的轰动，但现在温州模式都慢慢地被大家有点淡化了。现在一个重要的问题是，很多发展中的城市，特别是沿海城市，世界500强基本上在青岛、大连等都有投资，惟独没有在温州投资，没有一家到温州投资，您对这个问题怎么看？

项： “温州模式”具有三个特征：首先，温州民营经济是老百姓经济，企业以民营为主、资金以民资为主、市场以民办为主。其次，温州民营经济是走出去的经济。据不完全统计，目前在全国各地务工经商办企业的温州人有160万人，占全市户籍人口比重五分之一强。在外温州人经营经销温州产品的约占67%，是温州产品销往全国各地的主要渠道。最后，温州民营经济是集群经济。温州经济是一种比较典型的区域性规模经济，以市场为导向，通过社会化分工和专业化合作，把分散的小企业连接起来，形成了块状经济，即在一定区域内，相对集中生产同类产品和系列产品形成具有地方特色的区域产业链。而区域性规模企业群体、区域性规模生产基地、区域性规模品牌效应、区域性规模市场体系，使温州民营企业不仅具有“小”的活力，同时形成“大”的实力，其产品具有较强的市场适应性和较强的竞争力。世界500强跑到温州来，就失去了他们自身的优势。
我们再从温州的地理位置看，你打开地图就知道温州地处东南沿海，是一个角。造成了交通和运输的不便，所有的500强企业也好，品牌也好都不可能在这个角上得到很好的发展。
温州的土地又贵又紧张，温州人现在买土地都买不到。还有就是受文化的影响，温州的老板大多"宁为鸡首，不为牛后"，把企业封闭起来，不愿外人进入，不愿与其他企业合并，更不愿被其他企业收购和兼并，一般不愿接受股份公司的企业形式。所以500强企业想在温州找一个切入点很难。土地紧张、资金趋紧，电力短缺、淡水资源紧张-----都在一定程度上阻碍世界500强企业在温州的发展！

王：您刚才说到的东升、正泰、通用、凯尔达……包括正特，都是温州老板，温州这些老板在中国焊接界应该都是风云人物。我也知道温州人在国外特别团结，相互起的作用也比较大。现在一个问题是，你们温州这些老板有没有想过，你们联合起来，成立一个真正的中国焊接行业里的托拉斯？

项：电焊机行业本来就很小，如果加起来还不如生产电器的一个集团，象海尔那样的。应该说中国的电焊机行业从来都是分散的，无法形成一定的规模。温州作为一个小商品集散地，比如纽扣行业，你都不可能将这些人都融合起来。而这其中“人”的因素是非常大的，包括我们电焊机行业。现在温州的牌子越来越淡了，大部分都到上海来了，凯尔达就到杭州去了。应该说电焊机排在中国前列的，我估计有一帮都是温州人，如沪通、通用、华瓯、正泰、东升、凯尔达等，但都不在温州市了。
应该说温州有发展电焊机的得天独厚的条件，而这其中和人的关系也很大。我们原来叫做温州10万销售大军，利于温州人在全国各地销售他的产品。温州人很少赖帐，而且还有个传统过3年后仓库里的东西要卖的干干净净的。在其他地方就没有这么好的销售网络，这种优势是不可比拟的。

王：您从事焊机行业多少年了？

项：我搞电焊机有33年了。（王：应该是这个行业的老前辈了。）当然还有比我更老的前辈。在我认识的那批人中，到现在还有不断在努力、富有奋斗信心的，当然消失的也不少。

王：现在回想一下，在您30多年的焊接历程中，您感触最深的是什么？

项：我觉得既使现在，我们公司仍然坚持艰苦奋斗、勤俭节约的传统。不仅我们这样，应该说温州的整个电焊机行业都是这样。另外还有千方百计（抓住机会）以及千言万语说服人。这些其实都源于“实干、实惠、实在”的温州精神——没有实干哪有实惠，没有实惠哪有实在？有了这些精神，应该说成功系数就比较高。
我们温州的这些老板，比如说接待人，直接自己就去接了，而不象现在有些老板，要让人先引到办公室。我们就是以诚待人，没有架子。这点我感触很深。

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