汤：联合汇力发展中遇到的波折，这只是一种信息，而残酷的现实却是无时无刻不存在的。现在的经营，稍有不慎就会亏损！问题就是看你们能不能坚持，挺过难关，很可能经历了几次亏损以后还在拼命的昂头往前。
　　要说联合汇力现在到底怎样操作，现在主要的还是王金源，以他的思路为主，我们只是他的参谋，他很尊重我们。从地位来说，大家都是老板；从资历看，我们的文化低于他，但是我们的实践比他丰富。我们本来就不存在着卑贱之分，都是平等的，不存在躲躲藏藏，不存在该说的不敢说，更不存在要吹牛拍马，所以就改变了他原来以前一个人说了算，有些人敢怒又不敢言的局面。
　　当然因为一个水平比较高的人，往往喜欢独往独来；一个没有能力的人，不存在独往独来。独往独来，依靠的是知识面，是自信。如果没有知识面，没有自信，那只能是胡来！

王：我发现您很风趣的，凡事说的都比较实在。

汤：我这个人做事也是喜欢独往独来，一旦决策下了就不再变。我女儿说：“爸爸，我看你是不见棺材不掉泪。而我是见了棺材也不掉泪！”我女儿在读高中。她很有个性。我说我看你身上刚气比较重，这种个性很容易成事。因为这个个性比较执着，不过也会给你本人带来辛劳，带来疲惫。

王：这个从理论上讲是有一定的道理，从实际上讲也是这样的。有时候我觉得一个人的心态也很重要。我也算是比较辛劳的人，我这么大的劳动强度，但是我的心态比较好，而且我的精力特别充沛，坐了一天的车还能和你这么样开心地聊，所以我觉得心态是很重要的。我和金源应该算不错的朋友。应该说在我最困难的时候他帮过我，不管怎么说，我都会记住，这是一辈子的事。所以我对王金源说，无论现在还是过去，我们都该总结一下，联合汇力已经成立两年了，变化也挺大的，风光过，经历过那么多的风雨，现在真正的把自己静下心来好好地反思一下，好好地总结一下，有什么事情朋友之间不用藏着掖着，我说我可能为你做不了很多的事情，但我能做的事情我会尽量地去帮你做。今天到这里来，听到您的一番高论以后，我觉得联合汇力，至少在我的判断里头，应该说希望还是很大的。

汤：联合汇力我认为他不停地在运作，他不停地在向前，他不可能失败。我给王金源分析过，我说：你想想看，是哪个条件造成你一定要失败？除了理论上误导，本身思想上有些偏激，如果这两个不存在，不存在失败。因为你不是制造业，如果是制造业，可能会出现一大堆次品导致你惨败。联合汇力现在还是以经营为主，经营上的惨败最大的问题是什么？就是遇到骗子，一大堆东西给人家骗走。经营是什么？就是认识人。好人坏人你要认清，这也是一个营销的基本素质。只是说好人当中，是好人、最好人、老好人、还是平等的人，这个事情不要搞太清楚。总之把好人坏人要搞清楚了，不会存在大的亏损。而真正的名利辉煌距离还有多远，这要看大家努力了。不要给自己做一个圈套，不要说明年我一定要赢利后年一定要赢利多少！如果没有赢利那么多怎么办？是不是你跳楼？一切东西都是顺应经济规律慢慢来的，到了一定程度以后就功到自然成。
　　因为你们没有受过这个残酷，我是受过这个残酷的。我起初打市场的时候，我能靠谁？我谁都不靠，买不起展台，我就拿着资料说明书，到展台上发放而已，后来慢慢有一家用了，两家用了，三家用了……就是这样，我从来没有到市场上跟着人家去推销，用多少的花言巧语让人家用我的东西，从来没有过，至今也没有。所以我说，我不要看到你多少利润的指标和营销的指标，我只给你一个指标，两个月以内打造出一个全新的联合汇力，只要人家承认你，把诚信两个字做起来。哪怕是一个小问题的诚信：该给人家的钱到时了，哪怕借也要给他；该给人家的东西，怎么说就怎么做，不要变卦。诚信建立起来了，后面的朋友就会遍天下，后面的事就做不完。我是说我是这么一个建议，具体怎么做，我们大家再一步一步地来探讨。

王：还有一个问题，也是关于联合汇力的。联合汇力原来成立的时候主要是一批经销商，现在增添了两个生产厂家，一家是你们振康，一个是唐王。这件事情，目前搞的满城风雨，什么样的猜测都有，你对这个问题有没有什么想说的？

汤：这种情况很正常。为什么呢？因为当时联合汇力成功的时候，我们并不知道。人家告诉我联合汇力的产品是红颜色的，我们做的红的产品就是给联合汇力的，那时我才知道联合汇力。联合汇力现在加入了生产厂家，主要有两个条件，一个条件是，当时他们分析，联合汇力的战斗力为什么不强了？他们这一帮兄弟就像农民起义军一样，起义的时候，都带着很大的欲望去的，后来起义完了，这个欲望没有那么简单就可以达到，这就产生了矛盾，战斗力自然不如以前。当然联合汇力跟他们还是朋友，只不过是道同志不同而已，大家仍然是一条道上的。
　　我想对于目前的联合汇力具体操作上就是两条：一条就是，原来的股票贬值了，但是以后还会升值，这会让大家多少还抱有一些希望，来支持联合汇力。无论是直接或间接的舆论的这种支持，联合汇力都要尽最大的努力获得这样的支持和力量。第二条就是现在有我们两个生产厂家进来了，联合汇力最大的竞争力，就是它的营销能力。他把经营能力全部挖掘了，然后结合比较有影响力的生产厂家，就能保证有更进一步的发展。而要争取更大的辉煌，就要立足大市场即国际市场。

王：你讲的很真实。
汤：因为我这个人比较喜欢说些真实的话，而这个真实的话，是有阶段性的，可能是好的东西，但是不一定听得顺耳。