当焊接与互联网相遇会产生什么情况？
　　2005年4月，东北大地的春天萌动，正值第19届焊接博览会在沈阳召开之际，焊接21世纪组织了一次会员见面会。30多个企业的老总，参加了这次见面会。
　　所讨论的中心问题，是关于在焊接 21世纪网站上推出“网上直销专区”的。还有现阶段的焊接21世纪是来者不拒还是为少数知名企业提供服务，在会会员也毫不回避，畅所欲言。
　　但是正如我们推出的“网上直销区”建议书与组建“运营顾问团”的试行方案一样，焊接与互联网的结合只能是一个从摸索、试探再到具体操作的过程，将永没有结果。 而其中关键的是，我们要去做起来。



何晓阳（无锡风华 总经理）

　　我的网络意识还不是很强。应该说焊接21世纪的创意很强， 像传统的媒体搞一展台、展销会花钱不说，没创意，还达不到什么效果，我都没信心了。关于焊接21世纪网站方面，我自加入网站后，经常可以收到他们发过来的一些资料、信息，偶然从焊接21世纪的网站信息上会得到一些惊喜，这一点我很感动。
　　我感觉今天这个见面会也是很有创意的，采取的是座谈会的形式，谈的是网上直销的事情。对于网络直销来说，我谈一点自己的体会，我公司曾利用阿里巴巴进行网络直销，我们也是他们的会员，应该说对电子商务比较重视。而且网络直销对于国外来说，如ebay等网站的发展速度较快，如今已成为年创造几十亿美金的网站。我可以说一下这个网站的开始，一个小伙子是个网络迷为了取悦他的宠物迷女朋友，在网站上创立了一个宠物销售概念，让宠物迷都来沟通交流，没想到就是这么一个创意给他带了几十亿美金的收益。所以我认为网络直销的创意比较好。
　　 我们作为基层的制造业，现在越来越体会到实的东西没有虚的东西好，当然这个虚的并不是虚无缥缈。我也曾有过这样的体验，带着大机器到处跑，很累，效果也不是很明显。还有一点体会是软的比硬的来的更加高级，像微软等，可以说现在的销售已经不同于传统意义上的销售，而是实与虚相结合，软与硬相结合的产物。网上直销这么好的创意被王侠发现了，我们说实在的很羡慕，刚才你说很羡慕我们，其实我们很羡慕你。王侠把这个事情做到今天已经是一个良好的开端了。
　　谈到网上交易方面，我们企业自己来做可能比较容易方便，如果我们委托你们来做，你们可能对里面的价格方面、专业问题方面不太清楚。关于网站收费的问题，国外有按照成交量来算的，有的可能按照材料来计算，不过具体问题可以采用不同的形式计算。总的来说，我是比较支持这种改变传统的销售方式的。我们做直销主要是促进销售，你们做直销主要是提供了方便、迅捷、覆盖面广的方式。但总的来说运作网络直销关键是智慧，你们的智慧怎么样？怎样将优势变成效益，然后就是扩大知名度的问题。最后就要看你们虚的这套东西，软的这套工夫做的怎么样了。



杨浩（北京东升 总经理）

　　我认为在某些地区的市场销售是非常恶劣的，包括我的一些客户，主要分布在东北地区，一面向厂家压低价格，一面向经销商索要回扣现象等。
　　网络直销的创意非常好，但能否运作的问题这与大的环境的影响是有很大关系的。假如我们运作时价格问题受到那些趋势的影响，我们的以后销售价格就不好把关。听广东的朋友说以前在南方有种叫“赢回扣销售”，我当时就说那种办法可能适应南方，在北方可行不通。


程永起（衡水鑫宁 总经理）

　 我公司的产品主要是非金属矿物。我是支持网上直销的。希望焊接21世纪第一要加大宣传力度，要不断增强用户与网站双方的诚信度。另外还要增加一个硬性的环节建设，对直销产品要层层严密把好关，利用现有的知名度，把产品很好的划分档次卖出去。


尤建兵（英国泰勒上海公司 总经理）

　　搞电子商务，要有一个门槛，要分出一个等级来，比如25000的进口泰勒和5000国产的产品放在一起，国人肯定没人会买泰勒的，建议如果要做网上直销要把同一体制、同一档次、同一类型的东西放在一起卖。我相信这个创意出自焊接21世纪，是很不简单的。目前大家不要以投资比例来索取利益回报，焊接21网站是大家的网站，大家的网站要大家养，大家都会对他有要求，但首先是练好自己的内功，这样才能很好的利用资源。
　　但是在国内信用体制不健全的情况下，直接做、盲目地做是不现实的。现在就给我们一个课题，怎样具备可操作性？包括我刚提出的一个建议，设个门槛，把企业产品划分一个高、中、低档。要有分析市场（中国的市场及国外的市场），要正视目前国内用户不健全，不诚信等情况。
　　再是宣传，如果想着我投了2000块钱，就非要有多少的收益出来，这也是不现实的，要做好品牌战略，不断的扩张知名度。对于网上直销来说，尤其对于焊接设备来说，我觉得不是今年，我觉得要务实、稳健踏实地去走，或许可能是三年、五年之后才能作大做强。


刘祖光（天津昊佳 总经理）
　　编者按：传统代理商有些排斥或者说害怕网络销售、厂家直销；而新型的代理商，关键应该是看其在新的销售模式中能不能尽快找到新的适合市场要求的位置！

　　我刚刚看了一下，这次来参会的除了我们几个代理商外，大都是生产厂家。我是赞赏直销的，但直销意味着什么？意味着我们代理商要“下岗”了！实际上网络直销势不可挡，它是社会发展的必然，那么代理商应该如何适应这些呢？我们要寻找我们在网络时代的出路。
　　在网络销售上，应该怎么做？首先要解决的问题包括人们对网络的不信任、网站的信誉度的问题以及如何操作虚拟的网络的问题等。这是一个技术的问题，应该由网络去考虑。我们也不可能做赔本的生意，你们不可能拿我们的产品去送礼。现阶段我们并不是说只通过网络就把我们的产品卖出去，其实只要通过网站把公司产品介绍给用户已经是胜利了，对于现阶段已经成功了！客户如果把电话打到厂家，OK！你们做得很成功！但离真正的网络直销还有很长的路要走。社会在完善，网络也在完善发展，希望你们先要考虑代理商的出路问题，要把有诚信度有技术服务能力的代理商发展成为网络的分支机构、服务机构。



徐绪炯（华恒焊接 董事长）

　　我代表生产厂家要申明一下，代理商是永远不可取消的。大家知道戴尔是号称直销的，甚至公开的宣称不保护代理商，但是在中国，他的直销不超过50%，事实上他只把形式改变了，他把代理商当作了用户。
　　我把网络销售比喻成空军，空军可以全面轰炸或空中支援，但空军是不能直接占领阵地的，占领阵地的还要靠陆军，陆军就是地面系统。就目前来说，网络销售还存在着物流系统、回款系统、服务系统等健全的问题及信誉问题。这个地面系统有很大一块还需要我们厂家和代理商来共同完成的。
　　还有刚刚说到关于焊接21世纪的定位问题？以前与王侠谈过，焊接21世纪应该营造一个什么样的氛围呢？在今天，焊接21世纪肯定在焊接界写了一笔，大书了一笔，现在是侠客是肯定的，但成为剑客、大侠还需要磨练。我同意刚才各位的看法，焊接21世纪网站还处于它的初级阶段、起步阶段。我们的目标还不能定得太远过高。可以说现在你们做的事情越大越好，对我们的帮助就越大。
　　我很看重这本小册子（《网络快递》），你们要考虑不但厂家这边有，还应该考虑用户那边都有没有呢？对于客户是否通过《网络快递》来购买产品，这个不能一概而论，因为一些产品有特殊性。
　　我想焊接21世纪网站还要不断的提高知名度，站在一个中立、中间立场为每个企业单位作宣传。建议可多加些钱，把《网络快递》版面再做大，发行量再广一些，目前需要的都应该立足于不断的做广告不断的扩大影响力。
　 网络直销是一个很好的理念，但是对于现在推出网络直销方式，我觉得还是有些为时过早。


项有通（上海正特 董事长）

　　我对网络不是很熟悉，但是我可以说说销售，这是我想的比较多的。我感觉真是太难做了，非常的难以捉摸。就像以前都叫展销会，变成现在的展示会，也就是现在的展览最多也只能起到展示的效果了。参加展会无非是告诉别人你还活着，至于能否销出，只能是另外的事情了。焊接21世纪的网上直销我们是支持的，就像我们的改革也是分几步走的，可以先试探着来，比如先是沿海城市逐步开放，然后是再到内部城市，应该说市场经济的本质就是销售。
　　马列主义、毛泽东思想其实有一个红线，那就是斗争和政治利益，离开了这条红线，就没有马里主义和马泽东思想。佛教的红线是因果报应，儒教的红线是中庸之道……老总对一个企业的把握，也要善于抓住红线，应该说，一个老总只要抓住两点就能控制好一家公司，这两点就是技术和销售。因为资金现在来说并不是很大的问题，都可以有很多渠道筹措到。
　　对于网络来说，也要把握其基本点，那就是利益。对于焊接21世纪来说，首先就是宣传会员，要把会员的什么都要宣传出去。而现在的市场，无非有两点，要么是品牌，要么就是最低价。可以说，现在有百分之九十的代理商的信誉是不好的，这个现象是永远存在的。寻求网络销售应该是一个出路，但是要注意精、短、快。


叶红(陕西深信 业务经理)

　　我明确表示一个我对互联网的态度，正因互联网是一个开放的体系，自由的体系，其宣传力度由此而来，这也正是其魅力所在，任何的限制都是不符合它的发展规律的。我觉得，就像焊接21世纪，如果把它搞成封闭性的，那么接下来的后果离它倒闭之日也就不远了。
　　应该说在座的老总依靠互联网进行宣传，也只是各种宣传中的一种，也就是各位都不会把宝都押在焊接21世纪身上。从另一个意义上讲，焊接21世纪网给大家带来了效益，那么大家会给你的网站投入很多。假如你给大家带来的效益不大，大家就会转为其他的宣传方式。因为现在的宣传方式也很多，电视杂志等各种媒体，大家也都是在摸索。如果说你能给大家带来效益，大家就会选择你；如果你不能给大家带来效益，大家就会抛弃你。这是我的观点。
　　深信公司是在2004年7月才成立的一个很小的公司，我先是在一个焊接展会上做了宣传，接下来我马上就在焊接21世纪上做了一个银牌会员。实际上这算是一个赌。实际上这个赌呢，赌注很小，失败了也无所谓。我也是也尝试一下，焊接21世纪是否能够给我带来效益。
　　凭我自身的直觉来说，我看好互联网，我觉得这是一个发展趋势。不管你想在国内做销售还是想打入国际市场，互联网的宣传是必不可少的。而且互联网将会是一个主要的宣传和销售渠道。