在现实中，几乎没有人不明白“商场如战场”的道理。商人们在商场犹如士兵一样，不但要冲锋陷阵，还时刻面临着“肉博”和“巷战”，竞争是严峻和激烈的。拼得你死我活、两败俱伤的事时有发生。但是张总在生意场上从来不愿和自己的朋友产生利益冲突，如果说在某个客户上或在某笔定单上与自己的朋友之间产生利害冲突时，张总总是“退避三舍”，将这个客户双手拱让给朋友。就是这样，宁愿自己吃点亏，少赚点，也绝不因为生意场上的利益而影响和朋友之间的友谊。

　　看看联兴华所代理的产品就可以看出张总在实际运作当中，更加注重产品的质量和技术含量。张总一直认为最大的竞争对手并非是其他的品牌，而是自己。市场是大家的，在这个市场规范时代，没有人能将整个焊接市场垄断经营。谁的品牌过硬，技术含量最高，售后服务到位，谁就能得到客户的认可。所以只有把自己的产品做好，把自己的销售网络做好，把自己的团队做好，练好内功，引进更加高质量的产品来满足用户的需要，才是市场中最最重要的。老想着动歪脑筋，去耍歪心眼以赢得客户的企业，即使能暂时的吸引住客户，合作也不可能长远。

　　张总做任何事情都非常低调，不愿意过分地渲染和张扬，惟恐偏离了实际。例如这次联兴华搬迁到新买的写字楼，这样的大事张总连个庆典活动都没搞，“悄然无息”得竟然连我这个消息灵通的“邻居”都不知道。一直到不日前准备再次去拜访张总的时候才得知这个消息，去拍了几张照片发到我们网上。

　　合作几年下来，张总对互联网态度的转变程度让我们有些感到惊讶。每每和张总谈到网络时张总是喜笑颜开。细一打听，原来张总早就尝到过互联网给自己带来的好处，他说他们通过互联网至少做过200万元的业务。投资少，收益大——这正是网络宣传最大的优势所在。

　　付出总有回报。现在，张总的生意是越来越火了。搬到了新的写字楼里后，环境、条件也越来越好了。转眼间又迈进05年了，张总决定继续扩大与我们合作的力度。在这里我们恭祝张总生意越做越红火，在新的一年里飞得更高。


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