要做就做“专”——访焊研威达总经理 金云龙(图)
资讯中心 http://www.weld21.com
2005-03-21 11:56 作者:王侠


  我是在星期六的下午去的威达,参观了焊研威达之后,晚上的宴会还有两桌,重庆和柳州的代理商也在,酒席上大家比较尽兴,我就感慨道:难怪威达发展这么快呢,都是周末了,你这里还有这么多的客人。金总顺便附和开玩笑说:威达是人气冲天,酒气冲天,牛气冲天。那天晚上,我果真被威达的酒气给熏醉了。
  尽管与金总认识比较久了,但并没有很好的交流过。这次的成都行,也没有很深的沟通,有些遗憾。
  金总曾经是成焊所的员工,但比较早就下海了。
  他下海之后却还住着成焊所的房子,成焊所当然不肯,就派专人去找金总要还房。那时候的金总不像现在,还买不起房,但跟来找他要房的人关系处理的不错,他就告诉那个要房的朋友:所里再让你来找我要房,你就去公园玩,到下班了再回所里,就说来找我了。金总在讲述这个故事的时候,很自然,不再有过去的艰辛和尴尬。是啊,哪个成功者的背后没有一些辛酸的往事呢?常常回忆一下自己的过去,对更好的把握好现在应该是有帮助的。

  我问金总:10年来威达的成功,最关键所在是?
  金总坦诚地说:我们主要在专业上下功夫,基本围绕着自动焊在作文章。自主开发能力很要紧,一直在做别人没做过的,别人有的,我们要做到最好。再就是重视人才,成焊所的大量人才被吸引到了焊研威达;真的做到以人为本。干自动焊行,我们干别的也行。

   我又问:威达做的比较专,但已经做到近2个亿,针对现在的专以及已取得的辉煌,请展望一下未来。
  金总接着答:接下去我们会在三个平台上发展,焊研威达为主导产品,就是原有的专机自动焊等,威达科技则注重技术含量比较高的领域。再就是与伊萨的合资,主要向通用产品(埋弧焊领域)再扩展。要在专上更进一步,专出更高的水平来。
  焊研威达作为其中的一个平台,不太适应高科技产品的运作,所以我们又成立了一个威达科技以涉足技术含量比较高的领域。 企业不同,产品结构不同。
  我接着问:威达在销售管理上是不是做了一些调整,请谈谈现在的销售模式?
  金总答:不是大调整,而是离初期计划意图更近。代理体制越来越成熟、规范。
  问:威达在销售市场的运作过程中,可能会无意中伤及一些曾为威达立下过功劳的伙伴,怎么对待这些问题?
  答:我们参股代理店,希望代理店与厂家更亲密,公司参股只是象征性,为的只是稳定;淘汰一部分,肯定是双方的问题,做的好的代理商,肯定不会被取消代理资格,销售计划总体未变。只是些阶段性的变化。双方淘汰的都有,淘汰威达的也有。 威达3000万产值的时候,你代理销售200万威达的产品,威达产值一个多亿了,你还不变,不进则退啊。调整一些代理商的级别,不是就不跟他们合作了,只是方法不同而已。
  问:威达会不会向集团化的方向发展?
  答:我们目前会考虑怎么让我们的三个平台作强作大,发展大了,自然而然,目前未刻意集团之路。
     




页面说明 【版权所有,未经本站同意严禁转载】 】【返回首页】【关闭
◢ 特级会员推荐 ◣
:::行业信息:::
相关文章
·厚积薄发,开创沙福中国新纪元-访法国液空中国首席代表曾祥东(图)(01-22)
·赢得尊重:“焊王”开始第二次创业--访广州友田 洪东升 (图)(01-05)
·赢得尊重 ---“焊王”开始第二次创业(访广州友田 洪东升)(图)(01-05)
·诚信成就大业 世界呼唤瑞凌--访深圳瑞凌实业 邱光(图)(01-04)
·睿智淡泊,大义行商-访任丘松源董事长 颜世光(图)(12-11)
·注重细节,理性思考—访山西华宝副总经理冯光永(图)(11-02)
·改制典范,腾飞的金鹰—访北京金鹰姚新君(图)(09-11)
·不变的“徽商”情怀—访合肥峰华总经理汪智祥 (图)(08-16)
·目标:三年完成一个亿—再访山西华宝焊接 罗建坤(图)(08-15)
·老骥伏枥 志在焊枪—访温州万事达董事长翁仲达(图)(08-13)

版权所有:焊接21世纪-中国焊接器材网 技术支持:3w21.com