对于一个企业来说，能简单用金钱解决的事都不是企业的核心。技术转让，人才聘用，设备购买，厂房建设等等，这些都是可以用资金解决的问题。但是市场呢？用钱买不到，这不是我的观点，这是海尔张瑞敏的观点。这话说的不怎么好听，也比较残酷，但说的是实质性的问题，其实也是一个品牌的精髓所在，市场占有率才是最重要的。

　　华恒焊接花了12年的时间在管焊机上做了些工作，今天我们可以当之无愧的说我们是中国管焊机的先行者，华恒是中国管焊机的********。但是，管焊机毕竟是一个很专业的产品，技术、制造乃至市场都受限制，国外较大的几个管焊机公司今天的现状并不是很好。

　　此外，我们的自动焊机也是一件比较累的事情，每一个项目都要经历不同的商务谈判、技术沟通、设计制造等过程。我们做了一些标准化的工作，可是要满足客户多种需求，不是一件很容易的事情，很难进行系列化生产。但是既然我们在这个领域有了一定的市场占有率，我们就不能放弃专机这个市场，自动焊机也是华恒焊接的品牌。

　　我们有了以上的两个品牌，为什么还要跟德国在机器人和电源项目上合作呢？这是很多人，包括我们的员工，喜欢问的问题。德国人为了一个很小的工件就可能去建立一套几百万欧元的全自动系统来做。这些系统有激光的，有弧焊的，有钎焊的，有点焊的，还有喷涂的。我们去年国内销售的最大的亮点也是类似的大系统。他们愿意在技术上做大的投入，所上的项目基本都是全自动的生产线，这就给我一种感觉，今天的欧洲特别困难，但是5年10年以后，将会有一个崭新的欧洲市场。这应了中国的一句古话，置之死地而后生！

　　我这次到德国看到的一些大的系统，非常先进，比我们的水平高了很多，小的地方也做的非常精巧...技术才是第一生产力，是发展的原动力。所以我相信，5年之后的德国或者是以德国为代表的欧洲市场将会有一个崭新的局面。这点别人比我们做的好，我们中国人比较擅长拷贝工作，老是强调降低成本，却不知道一味降低成本，不重视技术进步，最终会没有市场；或者说暂时能占些市场，但是没有大的发展。

　　今天的德国那么困难还能组织几百个工程师来做一个项目，这很难啊。欧洲工程师做事尽心，找工作不容易，失业率也挺高；但是他们仍然很严谨的组织起来去做一个项目。我们在国内我们觉得自己很先进，跑到国外一看别人到了一个新的高度。别人的进步是跨越式的，而我们所谓的进步根本没法跟人家比，跟真正先进水平的差距太大。那我们华恒怎么办呢？我们有中国市场，首先我们在技术生产上好好的跟德国人学习，老老实实的跟他们合作，这样才会有发展；同时我们会利用我们在国内的资源，采用网络销售的模式，发挥我们的优势，做好国内乃至亚太地区的市场，做好我们该做的事情。我们希望采用的网络销售模式不是单纯的依靠Internet，而是和目录销售、物流、经销商、客户关系管理等相结合，建立起以中心城市的华恒销售服务中心为基站，辐射各市县经销商，覆盖全国的销售网络，在销售网络中巩固和发展我们企业的核心。

华恒焊接设备技术有限公司 徐绪炯
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